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和张奕通完电话后,
隋波又一个人在办公室里静坐了一会。
眼前有几件大事,他还需要仔细再推演一下,避免有什么纰漏。
凡事预则立,不预则废。
哪怕有十足的把握,还是要有十二分的小心
首先,收购永乐。
其实从两年前,易趣战略投资永乐电器,获得26%股份的时候。
隋波就已经有了在今天,全资收购永乐的预案。
只是,当时隋波还没有想好:
是“顺水推舟”,让国美“合并”永乐,把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后,顺势通过资本运作,入主国美
还是在国美准备收购永乐时,就直接出手全资收购永乐。
前一种选择,其实是以永乐为跳板,意在国美!
要说“觊觎”国美的心思
隋波之前还真有过!
毕竟在前世,像国美这样一家原本是市场第一,前途无量的家电连锁巨头,就因为老黄个人的原因,之后衰落下去。
而后面的千年老二苏宁,却抓住机会崛起。
令人思之,未免有些唏嘘!
而且隋波的易趣,也和前世的陈晓不同,有着足够的资金实力和市场号召力。
完全有机会,在那个国美动荡的关键时刻,从资本市场拿到更多的股份和支持率,从而一举获得国美的控股权。
但同时,隋波也有所顾虑:
虽然说,商场竞争,在手段上无所不用其极,其实也属正常。
可毕竟中国五千年的传统文化中,还是有着很多文化认同上的“道德规范”
老黄虽然有他的毛病和缺点,霸道的作风也令行业内,一片怨声载道。
但他在民间的口碑,还是不错的!
老黄一无所有,从一个捡垃圾的小子白手起家,有着堪称“传奇”的创业经历,是很多人的偶像。
而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”,固然有着商业上,市场竞争的目的。
但结果,客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格,也让全中国老百姓,都实实在在的受益了。
隋波如果在老黄“落难”的时候,出手抢走国美
虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。
但“落井下石”、“趁人之危”之类,道德上的风险和名声,也还是免不了的!
隋波如今身份不比当初了,理当“爱惜羽毛”。
没必要在这种事情上,让声誉受损。
当然,这些其实也都是其次。
如果国美的价值,真的是无可替代的
那么,些许“声誉”的损失,隋波还真不放在心上!
可从现在的情况来看,国美也没那么“强大”。
抛开前世,他对国美和老黄的固有印象,
这一世里,隋波从电商开始创业,十年生聚。
现在的易趣,无论是营收、规模、市值,各方面都远超国美!
而国美此刻也还没有并购永乐和大中,充其量,也只是家电传统连锁三强之一
老黄既没有前世“首富”的头衔和声望,也没有足够的资金实力。
隋波有足够的自信,
易趣收购完永乐和大中后,通过线上+线下的新零售战略,将会在中国的家电连锁零售市场上,碾压国美和苏宁!
前世家电领域的“美苏争霸”,已经不可能再上演了
隋波自恃,
如今他实力强过老黄,易趣实力也强过国美。
那又有什么好“觊觎”国美的?
直接在市场竞争中,刀对刀枪对枪,正面硬刚,干掉它不就完了!
所以,这才最终确定了收购永乐的方案。
当然,还是太祖的那句话:
“战略上藐视,战术上重视”,不打无准备之仗。
除了易趣自身是永乐股东,本就持有接近20%股份之外。
隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”;同时在收购发动前,已经陆续在市场上悄然“扫货”。
以保证,能够在收购发动之时,就以雷霆万钧之势,让国美和陈晓没有反应时间,一举奠定胜局!
同时,以宋健和李欣为首的易趣高管。
这段时间里,也一直都在魔都,频繁和永乐的管理层(陈晓以外)接触,以达成在易趣入主之后,管理团队保持稳定的目的。
就在陈晓一心和老黄谈判的时候
易趣已经双管齐下,在幕后做好了大量的准备工作。
所以,收购永乐这一仗,的确如隋波跟张奕所言,是“热热身”。
还没有开始,其实结局已经注定了
反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判,隋波还需要仔细斟酌。
与收购永乐的游刃有余相比,这次谈判将会困难的多
主要是因为,目前隋波手里的筹码并不多:
一来,中芯在这次诉讼中的确理亏。
人家台积电准备充分,直接用电子显微镜,分析头发万分之一细微的晶体管,中芯制造的芯片在关键制程技术上,和台积电的产品“惊人的相似”。
后来加州法院在判中芯败诉时,理由是65个有争议的专利项目中,中芯非法侵用了61个
这个证据,也太“确凿”了吧!
这种官司,说实话打起来很累。就算能拖几年,最后还是输的可能性大。
这样,谈判时,理亏的一方在气势上天然就弱了一头。
二来,隋波也投鼠忌器。
在他心中,中国芯片产业的发展是第一位的。
而诉讼带来最大的影响,就是会在关键的时间点上,拖延中芯发展的速度和步伐。
这几年正是全球的芯片制程技术,快速更新换代的阶段,一步慢就会步步慢。
谈判时,如果心里有顾忌,没有掀桌子的底气,谈起来难免会被动一些。
当然,真逼急了,隋波也还是敢掀桌子的!
有他在,就算等到09年,和台积电的官司真输了
这三年的时间里,也足够他重新筹谋,为中芯找到新的出路了!
只是不如中芯现在这样按部就班的发展,更加稳健而已。
所以,隋波这次和张忠谋谈判,
是抱着“必须达成和解”的决心和目标的!
而他手里的筹码,主要有三个:
第一,中芯的“善意”:
和解嘛,总是要付出一点代价的,隋波和董事会商议后,认为能够接受的最大代价为:不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。
当然,隋波在谈的时候,都会在这个底线上再打对折:1亿美元、2%认股权!
不错,隋波把前世时,双方最后达成和解的条款,下调到一大半(2亿美元,10%股份)。
并且把直接授予台积电8%股权,和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。
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