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陈晓依然站在地图前,
兴致颇高的讲解着,目前全国家电零售的市场格局
颇有几分战争电视剧里,
甲方军队长官拿个指挥棒,挥斥方遒的风范。
地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司,还有同色的箭头,代表各家公司扩张的路线图
还真像是似模似样的“作战地图”!
隋波面带微笑,频频点首,似乎听的很认真。
脑子里却在想着之前张奕汇报的,他和陈晓谈的两个方案:
方案一,在“对赌”协议生效后,易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。
这包括几个方面:
-易趣期间增持永乐股份,提升股价;
-未来在达到相应的条件和业绩下,易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权;
-当大摩在董事会和股东大会层面,发起任何针对陈晓团队的重大事项(如“罢免提案”)时,投票支持陈晓团队。
当然,作为回报,
继续掌控永乐的陈晓团队,将会全力配合易趣在线下的战略布局。
包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。
这个方案,实际上是就等于请易趣出手。
将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份,绕了一圈后,再返还给陈晓团队。
从而保证陈晓为首的管理团队股份之和,依然能占据永乐第一大股东的位置。
说实话,
这个方案是有利于陈晓的,双方的收益并不对等。
而且陈晓自己对这个方案,也没有报太大的希望
这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争,有点“疲惫”了。
他还是想“卖”掉永乐!
方案二,在“出售”永乐的交易中,邀请易趣参加竞购。
其中也包括了几个条件:
-易趣的报价不得低于其他方(国美)报价;
-易趣以“股票+现金”方式全资收购永乐,且现金比例不低于总交易额的20%;
-交易完成后,除现有管理团队(持股)离职外,易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%;
这些是主要条款,其他还有一大堆细节条件,隋波也懒得多看。
其实这个方案,才是陈晓的真正目的。
无论他是真的想把永乐卖给易趣,
还是只想让易趣加入竞购,方便他利用易趣,来向国美老黄抬价
这个方案,都会是一个重量很大的砝码。
陈晓就是看准了,
隋波对线下渠道有很大的“野心”,才不愁他不入局
而且,不论是卖给易趣,还是卖给国美,他的价值都依然在。
国美这边,
老黄已经不太想搞零售了。
和陈晓之前谈判的时候,已经透露出,希望他在新公司担任ceo的想法。
易趣这边,
则根本就没有像他这样,精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。
就算收购了永乐,很大可能性,还是会继续邀请他来掌舵
“股票”方式收购,也就意味着陈晓在交易之后,将会持有大量易趣股票。
这就是他的筹码!
隋波想到这些,也不得不感慨,
难怪前世国美收购永乐后,老黄连叹“这个人太厉害了!”
要不是大家“道不同,不相为谋”,
陈晓这个人做生意,的确是一把好手,能力极强!
不过,这两个方案,隋波都不选!
易趣现在持有19.5%永乐股份,其实是永乐的第一大股东!
之前之所以说是“第二大股东”,
那是因为,把所有永乐管理团队的股份加起来,还是超过易趣的。
陈晓本人的持股才12.4%。
另外,永乐的总市值不过47亿港元,隋波又不准备让它退市。
换言之,只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了
所以,如果真想收购永乐,易趣干嘛要和国美玩这种竞购?
直接从股市上,发起要约收购就好了!
真要比资金实力,国美老黄能抢得过他隋波?!
没看前世国美收购永乐,大部分都是用股票,现金才用了4亿
现在国美的摊子铺的那么大,老黄手里也没钱!
而且,陈晓想卖掉永乐,没问题。
不过你没经过易趣这个大股东,就先和老黄谈
真当大股东没脾气?
说白了,
还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。
说是战略投资,但对永乐的控制力很低,
以至于陈晓这种,对资本市场的玩法不够熟悉的人,产生了错觉
他还觉得,永乐是他自己的呢!
再回想起前世的“国美之争”,
陈晓在期间的一系列举措,表现出的对资本的盲目信任,和对公司治理结构的漠视,忽视了自己“代理人”的身份,竟然以为小股东可以去挑战大股东
最终惨败离场。
这就表现出了,他在商场上的精明强干之外,
对资本市场和现代企业制度中,那些基础部分和“微妙”部分的认识,是多么的无知!
当然,以隋波如今的身份。
自然不会当着陈晓的面,把事情挑开了说,大家都是体面人!
他这次来,主要就是看看,
陈晓是不是真像前世一样,准备和国美谈“合并”了。
现在看来,“历史”还是有着其强大的惯性的
所以,之后的交流中,
无论陈晓说什么,
隋波都是淡淡笑笑:“嗯,好,我回去研究研究。”
对于隋波的这种态度,陈晓也是无可奈何。
在临走时,隋波留下了一句话:
“陈总,我对永乐还是很看好的,其实出售并不一定是最好的办法,你也考虑一下吧。”
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