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隋波放下茶杯,轻笑道:
“陈总,之前joe已经把情况,大致跟我说了。
易趣投资永乐已经有一段时间了,我们的合作一直都很愉快。
你放心,能帮我一定会帮的。
先别急,喝杯茶,我们慢慢聊”
他神情平静的这么一说。
陈晓也感觉,自己好像表现的有点太急切了
眼前这位虽然年轻,
可既然能成就如今这么大的事业,以及从以前接触的情况看,也不是善茬!
论起“老奸巨猾”,比国美的老黄更甚
不是那么好糊弄的。
当下打起十二分的精神,坐下喝了口茶,琢磨着怎么才能说动隋波。
隋波倒没有先谈国美收购的事。
而是饶有兴致的,问起了目前国内家电市场的情况。
他想弄清楚,
为什么目前无论国美还是永乐,在经营上都陷入窘境的原因。
要知道,这几年正是国内gdp增长最快,人们消费水平增长较快的一个阶段,房地产市场爆发,家电产品是人们生活的必需品,刚需。
就算有电商搅局,激烈的价格战压低了利润空间
但按理来说,
像国美、永乐这样的巨头公司,也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势,通过运营效率来压低成本。
以他们的体量,怎么都应该赚钱的啊!
看人家苏宁,经营就很稳健,被人称为是“只赚钱,不争老大”
说起这一点来,陈晓等永乐的管理层们,那可真是一肚子苦水。
没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人,更熟悉市场了。
从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”,引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。
到加入wto后,国外巨头如百思买等也杀入国内
不扩大规模,就只能等死!
可扩大规模,也就意味着成本的激增,
这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。
至于盈利
其实在经历数度价格大战和商企对垒后,目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点:低价、规模化、专业化。
真正的赢利点,并不在销售的商品本身利润,而是“其他业务”的收入!
所谓的“其他业务”,
指的是主营业务之外的业务,包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。
这些“价外费”早已经是公开的秘密,也是供应商怨声载道的由来。
以去年为例,
国美毛利率为8.63%,其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%;
苏宁的毛利率为8.74%,其他业务利润是主营利润总额的172%;
永乐这两个数据分别为6.96%和112%
而同期,美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%!其中其他业务占利润总额的59%。
由此可见,国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了
这也直接造成了,家电连锁企业只能通过不停地血拼价格,追求销售规模。
而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下,
就是全行业利润下滑的冷酷现实
陈晓叹道:“波总,中国老百姓购物的习惯,就是贪图便宜,
价格战就是竞争最主要,也最有效的手段!
国美从去年掀起的行业并购,其实也是业内的共识,尽快通过产业整合,进入巨头竞争的时代。
越快整合,内耗越低,从长远发展来看对行业也更有利”
他话还没说完,
隋波却笑着接了一句:
“哦?听陈总的意思,你其实也是赞同整合并购的?”
陈晓一愣,随即点头道:
“是的,年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。
其实也是希望大家能联合起来,减少这种无意义的内耗,形成一个联盟。
可惜大家的分歧太大了。”
这没什么可向隋波隐瞒的,媒体也报道过。
隋波点头笑笑不语。
并购整合,消除内耗,这一点本身的确没错,
可是怎么在并购后,能够真正提升运营效率?避免“大而不强”,才是关键。
前世的国美,就是“并购”路线的代表。
除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外,五强里,老黄就一连并购了永乐、大中。
甚至发出豪言,要并购苏宁,一统天下!
可是结果呢?
随后国美的“产业整合”,并没有带来经营效率的提升。
反而只是靠“垄断”优势,更加压榨供应商了
老黄也因为家电连锁零售的利润太低,赚钱太慢,直接放手给陈晓去运营。
自己转身搞起了房地产、资本运作。
后来随着老黄进去,国美又经过“黄陈之争”内乱,业绩一路下滑
再反观如今的家电连锁巨头中,唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁(国美也依然存活,只是已经掉队了):
老张就是坚持走“自主发展”道路,鲜少并购。
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