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在返回帝都的飞机上,
隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档,进行了一次深谈。
也将自己在这段时间内,
对家电零售、线下连锁等方面的思考,和宋健做了交流。
-利用这次和格力合作的机会,推出“十亿补贴”的大促活动。
以空调产品为撬点,在大家电上品类上发力,同时也是对现有用户的一次回馈活动,能够拉到其他品类的销量;
-在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。
并且进一步将渠道下沉到二三线城市,物流配送网络要由现有的100个城市,继续扩充到200个;
-为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级,要进一步完善人才体系。
一方面从内部提拔,各分公司调岗或晋升;
另一方面从外部引入专业人才,如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头;国美、苏宁等国内连锁公司的高管等;
-为了加强对厂商的控制力,易趣准备涉足线下渠道。
或将对永乐、大中之类的家电连锁企业,进行投资或收购,实现线上+线下的渠道打通
隋波笑道:
“老宋,你还记得当初我邀请你加入易趣的时候,曾经说过的话吗?”
他这番堪称“宏伟”的计划,直接就惊呆了宋健。
擦,隋波果然不愧是“波神”!
别看这段时间,他的精力都放在了易迅的内部整合,和赴港上市上面。
但对于易趣的电商业务发展,隋波显然始终都有着深入的思考。
而且一出手,就是大手笔!
宋健感觉肾上腺分泌明显加速,有些激动起来。
“我记得,你当时说
电商平台,将是对整个中国商业零售体系的颠覆!”
隋波哈哈一笑,点头道:
“现在,就是一次真正的考验了,我们先就先从家电零售搞起来!”
宋健这些年来,一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。
他不像隋波兼顾了那么多业务,而是一门心思扎在电商上。
和李欣两人搭档,对易趣的供应链、物流体系建立,做出了重要贡献。
现在的宋健,也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。
他同样跟随着易趣的发展,在不断的成长。
现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo,他对电商的认知和运营管理能力,在国内也是数一数二的。
当下宋健快速的在心中盘算起来。
然后,兴奋的点点头:“波总,我觉得可以搞!
按照我的计算,
在大家电方面,我们的线上渠道的费用率,比线下渠道低15%20%。
这从两个角度来看:
一方面,从渠道商家角度看。
电商的成本在8%以内,而传统的家电零售业的成本基本上是在16%17%,线下渠道比线上,多支出房租和促销员工资这两面的费用。
因此,单从商家角度看,在同样的盈利水平下,电商要比实体店便宜8%左右。
另一方面,从家电厂家来看。
相比于线上销售,它们在传统的零售店里有更多的投入,包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。
因此,综合两方面来看,在大家电的销售中,电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%!
而相比于大家电销售,
小家电很多要通过经销商的环节销售,而经销商在中间还要盈利。
因此这其中,还有15%到20%的利润和成本在里面。
所以相比于大家电,小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%20%,甚至可达50%以上!
我们具备的成本优势是巨大的!”
“至于线下渠道,也可以搞。
我们现在在采购和促销上,受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。
我也一直在想,怎么解决这个问题。
如果真的能收购几家大型的零售连锁企业
那么,一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权;
另一方面,也可以提高线下的消费者体验和感受,解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度!”
当然,好处还不止这些。
宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。
隋波果然魄力惊人。
他毅然在国美上市的这个时候,主动掀起一场“家电渠道大战”。
必将在市场上掀起腥风血雨,改变国内的家电零售市场格局!
这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊
隋波点头笑笑:“好,你有信心就好!
咱俩先提前商量一下
等回了帝都,就召开易趣管理团队的经营会,看看怎么打好这一仗!”
隋波时隔2个多月,再次回到易趣大厦。
易趣的员工们,也不禁都纷纷提起了精神。
波神终于回来了!
尤其是在看到,易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大,都被召集到顶层开会。
一些老员工们敏锐的感觉到,一种“战前”的紧张气氛,似乎在公司里蔓延开来。
易趣系一路的发展壮大,也不是顺风顺水的。
从早期8848的挑战,到后来的什么、卓越、趣拍、腾讯、必应
也是一路被“六大门派围攻光明顶”,打出来的!
说实话,现在易趣系发展到现在这个程度。
在互联网业内,一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗,团队都有点蔫了
不知道波神这次,又会搞什么新的战略和计划。
还有点小期待啊!
顶层大会议室内。
隋波居中,坐在上首的真皮大班椅上。
宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等cxo级别的高管,依次两边就坐。
易趣网李欣、徐雷;淘宝网黄海、刘琦;易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。
隋波看着大家,笑道:
“好久没见,看起来大家的状态都不错啊!”
这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。
李欣这些年深得隋波器重,关系也亲近了很多,此刻就笑道:
“波总,你不能厚此薄彼啊,易迅上市是重要。可就像你说的,电商才是我们易趣系的龙头啊!”
黄海也点头:“就是,不过波总,刚和格力签了个大单,是不是接下来有大动作?”
虽然这种b2c的自营项目,现在看起来和淘宝暂时无关。
但黄海却是对业务非常敏感的人。
他也是b2c业务最早的开创人之一,以他对隋波的熟悉,自然知道隋波向来做事布局,都是一环扣一环。
现在他一回京,没有去星河控股的国贸办公室,而是直接来易趣大厦,召集这些人开会,显然是有大动作。
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