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“当然,如果百度独立做网站,可能会对现在和其他门户网站的合作,造成一定的影响。
不过,从百度公司未来的长远发展角度看,这一步,是迟早要走的!
也许大家会问,现在百度搜索的盈利模式,是收取技术服务费。
如果自己做网站的话,这一块的收入肯定会受到影响。
那我们有没有新的商业模式?”
隋波笑了笑,手指敲了敲会议桌的桌面:
“各位,在互联网世界,流量就是生意啊!
搜索作为流量的入口,其实才是一门真正的大生意!”
看到大家或恍然,或迷茫,神情不一。
他进一步解释道:“首先,我们要明确一个定义,什么是商业模式?
其实,商业模式并不是赚钱模式。
它至少包括了四个方面的内容:产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式,也就是怎么赚钱。
一句话,商业模式就是你能够提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方式获得收入,也就是商业价值。“
“搜索业务的产品模式是什么呢?
很显然,就是搜索引擎工具,或者说搜索服务。
而用户通过使用百度搜索,能够得到他所需要的,精准的搜索结果。
这就是我们产品创造的用户价值。
精准的搜索结果背后,是我们的系统平台,对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
通过算法和排序,最终才能给用户呈现出,他真正想要获得的信息内容。
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少,用户的体验就越好。
我们的用户价值也就越高。
好,我们再来看推广模式。
之前我们的做法,其实就是借助门户网站的流量,来推广我们的搜索引擎服务。
不过,现在我们只是推广了搜索产品本身。
用户都觉得搜索很好用,但没有人注意到是,其实是百度公司在提供这项搜索服务。
在用户现在的感觉中,这些搜索服务都是门户网站提供的。
所以,下一步我们如果要做独立的搜索网站,就要在市场推广上下功夫。
这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
王峰笑着接话:“之前市场部都是做电商方面的市场营销,对搜索业务了解比较少。
今天正好听波总好好讲讲,我也加深一下了解,下一步好开展工作。”
隋波点头:“市场推广策略,一会我会详细说。
我先回答刚才王川的问题
搜索引擎的商业模式,或者确切的说,收入模式,到底是什么。
互联网公司的任何一个产品,如果想获取收入,首要前提就是要先做好产品。
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用,从而获得巨大的用户基数。
只要用户量形成规模,收入模式其实是很好形成的。
就拿搜索引擎来说吧,
为什么我一直说,搜索引擎不是一个技术,而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢?
就像电商一样,所谓搜索平台,实际上是个桥梁。
一头连接着企业,一头连接着用户!
一方面,用户希望通过搜索,尽快满足自己的需求,或者找到某个问题的答案。
另一方面,企业期望有更多人知道自己,购买自己的产品或服务,赢得利润。
百度搜索则可以作为平台,帮助用户方便快捷的找到所求,帮助企业提供推广服务,获得收益。
没错,搜索引擎最重要的收入模式,就是广告!
搜索引擎网站本身,就可以是一个企业的广告推广营销平台。
当然,我所说的广告,和现在门户网站提供的那种banner?ad(旗帜广告)不同。
为什么呢?
因为搜索引擎不像门户网站那样,在页面提供海量内容,让用户停留下来。
用户在进行搜索的时候,往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
注意力也集中在搜索结果上,很少会关注广告。
同时,这种传统的banner广告展现形式,也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
说到这里,隋波停了一下。
他看看周枫和王川,问道:“老周,王川,你们觉得对搜索而言,什么样的广告形式是用户比较能接受的?”
周枫和王川对视了一眼。
周枫首先道:“把广告放到搜索结果里?
不行,那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
王川也想了想,试探着问道:“其实老周说的方向也没错。
搜索结果页面,是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方,广告只能放在这儿。
不过我们可能需要在广告的展现形式上,做一些调整
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下,找一些位置,来专门放广告。”
隋波赞许的点点头。
这两人都很聪明,已经摸到了一些头绪。
他也不再卖关子了。
起身走到白板前,在之前写的“搜索”两个字旁边,加了三个字。
“关键词”!
“不知道你们有没有注意到,美国的搜索引擎公司goto,现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
什么是关键词竞价拍卖?
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意,goto的编辑对其相关性等进行人工审核,然后,企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
同一个搜索结果的多个推广创意,则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是pay-per-click(ppc,竞价排名)。
当然,这种商业模式有两个弊端:
第一,广告推广信息和搜索结果混在一起,会非常影响用户体验!
第二,竞拍排名的方式,有损于公平精神。
不能客观的体现出,搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现,一些优秀的企业并没有花大钱买广告,而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告,从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展,我们需要提供广告服务
也必须清楚的认识到,
用户希望得到的最佳搜索结果,才是我们作为一家搜索引擎公司,追求的核心目标!
商业目标,绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里,隋波也有些感慨。
因为他知道,老李回国后,迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
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