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“周先生,上次您说的条件我们完全接受,我代表英国皇家医学院正式向您提出合作意向!”
布莱恩教授提供的合作意向书非常详尽,利益分成、代理费用、销售地区都清清楚楚的列在其中。
但周睿只是粗略的看了一眼,便又将其放在了桌子上。
“布莱恩先生,我想您对我上次的条件可能有什么误解!五亿欧元代理费用是没错,但我可没说是全欧代理权!”
意向书上写的很明确,英国皇家医学院答应了周睿五亿欧元的代理费,但是却把代理区域扩大到了整个欧罗巴大陆。
就连北极熊的地盘都囊括在内!
这可就是很大一片区域了!
虽然东欧地区的人口不多,但大多数都不属于欧盟组织成员国,同样的,其国民也就不能享受到成员国的福利待遇。
七海碧琼丹在这些国家也是要上税的。
如此一来,英国皇家医学院就能通过这种手段再大大赚上一笔!
那不仅会让周睿在经济上遭受巨大的损失,对于那些非欧盟国家的病人来说同样是一场灾难。
谁知道英国佬会把药片卖到什么样的天价?
布莱恩提交的这份合作意向,看似做出了退步,实则以退为进,大大的缩小了周睿的经营范畴。
“那依周先生的意思,我们应该怎样划定代理区域?”
周睿没有同意,布莱恩倒也不着急,继续耐着性子问道。
毕竟现在是他有求于周睿,不是周睿有求于他。
俗话说上赶着不是买卖,英国人想要拿下七海碧琼丹的代理权,就得老老实实的听周睿的。
否则的话,世界上的医疗机构又不止一家,周睿完全可以寻找到其他合作伙伴。
“如果只是五亿欧元,我只能提供欧盟成员国的代理权,至于东欧各国乃至非洲,这点钱肯定是不够的!”
说着,周睿摆出十根手指,轻轻地敲了敲桌面。
十亿欧元,这是他的心理价位!
而且他还有一个条件,就是非欧盟地区的药价不得超过英国本土百分之二十。
他的七海碧琼丹可不仅仅只是为了赚钱的。
让华夏之名享誉世界,才是周睿最终的追求。
“这……周先生,您未免有些太……”
布莱恩教授面露为难之色,这个价格确实太高了,甚至超出了他的职权限额。
更何况那附加条件,令人实在难以接受。
英国皇家医学院代理七海碧琼丹的目的就是为了赚钱,可这样一来,成本太高,可获得利润的空间就不太大了。
但让他们放弃其他地区,英国人又有些舍不得。
虽然现在国际上依然是美利坚占据主导地位,但英国人没有一天不想恢复当年日不落帝国的盛景!
七海碧琼丹就是他们在欧美重新崛起的一块敲门砖!
否则的话,布莱恩堂堂脑科权威,又怎么会千里迢迢横跨大洋,来到这里跟周睿谈判呢!
“这样吧!周先生,你我各退一步,六亿欧元,我们放弃非洲市场,只要全欧的代理权!”
布莱恩教授权衡了一下利弊,脸上的肉抽动着,仿佛下了很大的决心一般。
可在周睿的眼里,这演技也太烂了!
是,非洲人口众多,可它也确实穷啊!
别说是七海碧琼丹了,就是一款平常的感冒药,又有多少人消费得起。
而东欧各国虽然也不富裕,但也顶的上两个非洲!
一亿欧元就想拿下这么大的市场,布莱恩真拿他周睿当三岁小孩了?
“布莱恩教授,第一次见面我就说过,我这个人喜欢直来直去,您这一步让我退的是不是太大了?”
“额,周先生,我不太明白您的意思?难道六亿欧元还不够么?”
布莱恩也开始装傻充愣。
实际上,双方心里都有一个底线。
而谈判就是要尽可能的让己方获得利益,谁占据了谈判的主导权,谁就能获得最大的利益。