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nbsp; 老冯把茶冲好,摇着手里的紫砂壶道:“目前咱们能触及到的市场领域,最强悍的对手就是大元、东辉、凌纺这三家集团;其中大元实力最强,一直都压着东辉和凌纺这两家企业,虽然他们在窝里斗得厉害,但只要咱们掺和进去,保不齐三家会调转枪头,一起对付咱们。毕竟咱们的飞纱虽没出省,但在外面早已有了些名声,这几家集团,可一直都在防着咱们呢!”
“他们的布料产品,跟咱们的飞纱相比,质量如何?”我继续又问。
“半斤八两吧,咱们的质量多少能稍胜一筹!价格也都差不多,这也是咱们目前唯一的优势。”老冯给我倒着茶说。
“那如果咱们安装了新机器,降低人工成本,提高了生产效率,能不能与他们三家抗衡?”说到这里,我顿了一下又说:“我的意思是,拉着省城红河集团的杜总,一起跟他们开战。”
老冯摇头道:“北方大区的市场太大,如果真的将产品铺开竞争,几乎能掏空咱们公司目前所有的现金流;正常的竞争,咱们自然不怕;可就怕对方赔钱打价格战,这个摊子太大,我估计咱们抗不住两波冲击,就得赔得血本无归。”
这就是我们与巨型企业之间的差距啊,而最直观的就是资金储备,他们那些庞然大物,都经营多年、底蕴深厚;而我们的短板就是企业太年轻,缺乏资本积累。
而制造业之间的竞争和市场抢夺,打的就是家底儿,谁能抗到最后不死,那谁就能独享市场蛋糕;这也是为什么超市里,饮料就那么几个品类,手机就那么几个牌子的原因。
因为在自由市场经济之下,所有的产业都是从混乱、洗牌、厮杀,最后形成寡头垄断这样一个发展规律;而最后活下来的那些牌子,就是最终的寡头。
很明显,如今的染织领域,目前还处在厮杀阶段,距离形成寡头,估计还有很长的路要走;那既然是厮杀,我们就不能先冒头,鹬蚌相争、渔翁得利的道理,我还是很明白的;等他们杀得遍体鳞伤时,我再扛着屠刀出现,那才是最佳的时机。
想过这些,我端起茶水喝了一口说:“如果咱们给东辉和凌纺,发送最新型的omg机器,而不给大元采购权,结果会怎么样?”
老冯一笑说:“那还用问吗?仇人见面、分外眼红,东辉和凌纺,被大元压了这么多年,憋都快憋炸了!一旦拿到新型机器,那肯定直接降价开撕,甚至杀得刀刀见血!”
听到这里,我觉得局势越来越有意思了!随手点上烟,我深吸了一口又问:“东辉和凌纺,在拿到新型机器以后,肯定会抱团干大元吧?!”
“那是肯定,他们都不傻,即便拿到新机器,单凭他们其中一家的实力,还不足以挑战大元;但要是两家抱团,估计大元被干跨,那就是时间问题了。”老冯坐下来,也点上烟说。
“那如果大元被干跨以后,咱们联合省城杜总,跟东辉和凌纺可有一战之力?”我再次问。
“应该就旗鼓相当了吧,虽然东辉和凌纺,也是超大型染织企业,但跟大元消耗战过后,肯定元气大伤,那会儿就是咱们出击的最佳时机。”老冯眼睛一眯,瞬间迸射出两道金光。