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眉,很不屑地说:“美白就是美白,祛斑就是祛疤!这种定位一定要明确,一款面膜,只能有一个产品特点。”
我似乎觉得他说的有道理,而且目前市场上很多产品,走的都是单一特点的营销路线,这样消费者才容易记得住。
深吸一口气,我又问:“那王主任,咱们的产品,要主打哪个特点?我觉得都挺重要的,舍了哪个都可惜!”
他摇头一笑说:“改进一下面膜的方子,咱们出三款产品;第一款就是美白,第二款祛斑,最重要的一款,咱们主打祛疤!这样不仅能节约生产成本,而且市场定位也极为明确。”
我点点头:“这个好办!”只要改变一下方子的配比就行,不用阿婆出面,我自己都能做到,毕竟咱也学了半年多的中医。
王主任接着又说:“再就是产品名称,你们这个名字太low了,‘神阿婆’面膜,这给人的印象,一听就是装神弄鬼,而且一个满脸褶子的婆婆去卖面膜,你让那些年轻的小姑娘怎么敢买?首先在形象上就输了!”
我红着脸,说实话,我和老杨对洗化行业,真的就跟白痴一样;“王主任,那您觉得该怎么命名?”
他想了一下说:“这个不难,就以‘蓝蝶’命名!这个名字很上档次,而且很有艺术气息;最重要的,人们一听到‘蓝蝶’两个字,首先想到的是美丽、高贵、稀有,蓝色的蝴蝶,纯净又和谐,非常能迎合女性的消费心理。”
“蓝蝶美白面膜、蓝蝶祛斑面膜”我反复倒腾了几句,觉得这名字,还真是挺有档次的;脑海里浮现出的画面,竟然是苏彩站在深山的竹林里,一点点揭开面膜,露出她美丽容颜的场景。
“好,就按你们说的办!还有吗?”我兴奋地看着他继续问。
王主任微微点头,嘬了口茶水又说:“最重要的,是咱们如何在剩下的10天内,动摇伊美的根基!走正常的竞争路线,显然不可能,所以咱们要借力打力,敌人的敌人就是朋友!”
我顿时一愣,赶紧开口问:“王主任,您这话是”
他双手压在桌上,满脸自信道:“跟伊美的死对头,靓佳人集团合作!借助靓佳人目前在市场上的影响力,绝对能将伊美逼入死角!”
“不行!这个配方有使用权限,绝不能授权给蓝蝶以外的公司。”我直接拒绝了他的提议。
可王主任却不紧不慢地一笑说:“陈总,您误会我的意思了,配方当然不能给,但咱们可以拿出30%的产能,来给靓佳人做代工!而且合约明确规定,要用咱们‘蓝蝶’这个牌子来命名!这样借靓佳人之手,不仅能把咱们的牌子打响,还能迅速挤压伊美的市场。”
我再次疑惑道:“靓佳人会同意吗?人家的品牌影响力,可是苦心多年,靠钱砸出来的;咱们这样占便宜,我估计够呛。”
王主任再次一笑:“他们肯定会同意!因为再犹豫的话,他们极有可能会被伊美打垮;跟咱们合作,才是他们求生的唯一一条路!”