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一边又换了劣等新木给我,本是迫于长风造势力有情可原,如今却和长风造一样恶劣。”不必骗她。
景荻沉默良久,“娘娘既然这么说了,也容我实话实说。”
兰生哼笑,“今后各走各路,今日开诚布公,少东家请说。我竟不知道此事上自己还有不对的地方。”
“你预算一百五十两,这价实在不高,我曾说松木最为适宜,若你同意,我不会换木。你到一家铺子买东西,讨价还价固然无错,却不能压得卖家无利可图,只自己满意。”造宅也要经商,她一直我行我素会付出很大代价,景荻看得清楚。
“那是因为我们彼此认识。”桌友啊。
“因为一桌吃过饭,我就可以本钱买货给你?因为一桌吃过饭,你不给我赚利我还得荣幸?兰姑娘,即便是亲兄弟,做生意也不能如此。人情是一回事,买卖是一回事,而且你没提过人情,以为我赚得不少,让价是理所当然公平的,并没有为他人作想,自私至极。就好像得了好处,还觉得给别人好处,自己吃亏。”所以他以此告诫她,“你若不是仗着人情,为何货到不验?”
兰生心头一震,“我若说卖个人情给我--”是了,她没验,想着是他给的。
“我自然卖人情给你,告诉你这笔生意我赔钱。”买卖要给彼此余地,把人逼急了,后续出问题就是自找的,“换作你是我,你会如何?”
会很讨厌这样的人。摆着不靠交情,其实拿交情换好处的恶劣嘴脸。兰生不语,叹口长气。
“我来,就是把话说清楚。我知你必定心里怨我不讲情面,今后不与我做买卖也无妨,但请兰姑娘记住,你可以尽自己最大的努力去做事,但不能想着自己是唯一努力的人。你给自己留余地,也要给别人留余地。”景荻说罢起身,“求人也需诚心求,傲气十足会吃亏。”
哑口无言,她才知犯了自以为是的毛病。景荻没说错。她凭什么在他庄上耍赖,凭什么在明知本钱少的情况下要买上好的木,因为她凭着交情却不想承认自己拉关系,把自己置于公平的境地,沾沾自喜,还觉得双赢。
“劣质新木只值五十两,兰姑娘还有一百两可用,我那儿存上好松木一批,保本给你,明日让人来运吧。”他但唤豌豆,小丫头立刻跑来,不知偷听了多久。
“景少东!”她叫住他,“你终究还是卖了人情给我。”
“我叔父说过,聪明的生意人两边不得罪。对长风造我并未背信,对桌友姑娘仍来得及补偿。再好的木材今日也会变成废堆,至少我帮你存得这批松木还能再供终祭。”景荻转过身来,面上露出一种笑,兰生从未见过,没有死气。
兰生眸中微亮,“听起来, 少东家觉得我未必输到底。”
“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出这个身份,你不必出面,庆云坊的宅子谁还敢说不能造。我听说六皇子病况稳定,只要皇上未放弃他,他仍可能是太子,民间再大的组织也得俯首听命。到时候,祭白羊就是装样子了。”景荻的法子不新鲜,又道,“你该知祭白羊无人能过的原因,不是你的技艺不够高本钱不够多,是长风造人多势众,不容你入行。你想要入行,只能另辟蹊径。”
“你还说常海公道。”公道在哪儿?
“祭白羊是他们立威仪式,每几年要行一次,稳固长风造业霸位。既是立威,结果绝不能不利于长风,所以手段霸道。但常海在行内自有公道的一套规矩,不然镇不住。”公道也是相对的。
“所以,我只有拿身份欺负人?”没得选?
“能有欺负人的身份已是你的运气。若你实在骄傲,不如到此为止。”不难作决定。
“少东家是第二个让我到此为止的人,个个都真心实意。”兰生倒茶,端杯送客,“少东家教兰生生意之道,兰生谨记,不过,多半要辜负那批特存的好松木了。”
“你不要了?”景荻有些愕然,他以为她会执拗到底。
“不要了。”木头不能赢,要来做什么?
景荻走后,兰生吃饭后就早早睡下,第二天一早进书房,三餐从窗里递入,闭门不出。
眨眼,三日过去。
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