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了,多了一丝临近分别的味道,在家里的时间显得更加珍贵。
年前的几天,李伟杰已经带着可可在家乡附近一带都玩过了,让她看了一些自己成长的环境。所以过年后他们想要在家里陪父母几天,因为过年的时候,跟返回a市过年的苏得启夫妇说好了,让他们两个早点回去。
不过刚刚过完年,少不了有一些亲戚走动,青时大家各忙各的事情,也就过年的机会让亲友们一起串门做客。
李伟杰没有带可可去亲戚家做客,觉得那太麻烦了,也很无聊,时间又紧急,准备初三就回a市,所以坚决的否决了父母这个提议。
不过,他只能自己不去别人家,无法让别人不来他们家做客。
年初二的时候,李伟杰的一个表哥来了他家做客。他们也是去年过年的时候见过面了,表哥在广东沿海打工,平时没有什么时间回家。
对于李伟杰现在的成就,表哥多少也关注了一点,见他一年前还是守着一个小理发店,甚至不愿意去大城市里面打工,一年后已经发展得有模有样。还能上电视了,表哥感慨之余,也替他感到高兴。
聊起表哥的工作,表哥有点惭愧的说道:“我们公司就是主要研发生产洗发、护发、染发等一系列的产品。不过我们地牌子不出名,上不了台面,不能适应你现在的客户要求。要不然的话,介绍你到我们那里采购,可以给一定的折扣优惠。”
“是啊,我们采购这些产品方面,品种和数量也不少,不过很多都有客户指定品牌,所以我也不方便跟你们采购。”李伟杰有点歉意。
“没关系啦,我知道现在都是讲究公告和牌子地。我们的产品虽然不差,但是没钱做公告,所以做不起来。连一些国际联锁的超市都进入不了,只能走低价低端的路线。你们这种高级沙龙,肯定不能用我们的产品。”
表哥又自我解嘲的说:“其实这些都跟我关系不大,效益不好,待遇不行了。我大不了换一家。只是有点替公司可惜,别的大公司资金本来就充足、也有品牌和形象,人家还是开把心主就要好的整理资金用在了公告和包装什么。可是我们那老板比较偏执一点。相信质量可以压倒一切,把本来就不如人家的资金,大部分都投入在产品的研发、工厂地生产品质上面,包装普通,公告基本上没有,只能走低端路线。”
听了表哥的话,李伟杰脑子里面忽然闪过一个什么念头,他自己也有点模糊,一时间没有抓住这个念头。意识里面不是很清晰,还不知道是什么想法。
“你们公司的情况怎么样?产品质量真地很好?”李伟杰虽然不懂得那些产品具体成分,但是他这么多年打交道下来,对于各个品牌的产品特质也都了解不少,对于一些品牌的质量,他也知道不过如此。但是像墨概念现在的规模,肯定是要满足顾客需要,不能随便用杂牌。
可是现在他有点捉摸不到自己的想法,只是觉得对于这行地情况,忽然有种想要了解清楚一点的冲动,所以跟表哥多聊起了这个话题。
表哥讲了一下他们工厂的情况,公司和生产工厂都是在深圳关外郊区,创立研发美发相关系列产品,但是起步比较晚,市场份额已经被一些先入行地大企业占据着,特别是在需求量最大的日用洗、护产品分明,来自美国的宝洁(拥有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等品牌)等大公司,有着绝对的优势,想要跟他们抗衡、争夺市场,对于一个小企业,简直是不可能的任务。
现在要投入这个行业,需要e砸书大天把空的钞票做公告,用密集的公告塑造一个众所周知的品牌出来,才能有前途。像这样没有更多资金做公告的,销售网络也无法铺广,只能争取附近地市场、争取在中小型超市上架,尽量在薄利中争取生存。当然,也有走上另外一条出路的——做假冒伪劣产品,以降低成本。
听着表哥的话,李伟杰脑子里面闪过的念头,重新出现,并开始逐渐的清晰起来。那就是,拥有这样一个**的产品,利用自己和墨概念的资源优势,把它推广起来!
以他现在的目光,自然不会在乎表哥说的采购优惠,那能有多少钱?他想到的是这个市场,特别是每家每户几乎每天都需要用到的洗发水,中国多少人?那是多大的市场?
量大是赚钱的关键,只要品牌作响、渠道做好、市场做广,利润远比只有a市一家的墨概念要多得多!