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sp; 顾惜扶着杯子,安静地等他想明白这个问题,企业秩序的建立是效率。戴邵东这种空降分子,如果不能立威,只靠对外的成绩,很难威慑别人。还得大刀阔斧弄走几个人才行。
她说:“其实让他们拿出更有效的营销策略,他们一定也没有。之前的花样已经都用的差不多,套餐,返卷,抽奖,积分特价送消费卷,咱不烦消费者都已经眼花缭乱了。”
戴邵东说:“所以他们期待我能给出一个更好的点子。”
“你需要给的不是点子。”顾惜喝了口水,和他细数,“你想想,每年都是各种价格战广告战促销战这种夹杂不清的营销策略,大家都是伤敌一千自伤八百,你就算给了更好的点子,可是可以收服公司的人吗?他们只会把你当成一个干活的。营销的工作是我们的工作,不行你甚至可以换。”
戴邵东:“……”
顾惜望向他,“就说之前的价格战,你们比着降价,赔本赚吆喝的时候,有没有人说过,这样大幅的降价和消费者倾销,一副99块钱的眼镜,抛去成本店租电源工资,还有什么利润,高层跟着喝西北风去吗?”
“你这嘴。”戴邵东笑容无奈,看着顾惜却多了亲近。
顾惜说,“其实商家降价也是折腾消费者,整个市场都混乱了,买的东西价格低,消费者心里也担心质量不过关,可是价格高,她们又怕花冤枉钱,我实话和你说吧,后面我当然有办法让你扭转局势,可你得先能下得去手。”
她走到茶几下面,拿出几张纸来,递支笔给戴邵东,“你得思考为什么别人要反对你,查明白谁后面都有谁的关系,而不是什么都不想,只想着自己再显出手段来,那些人自然就会信服你。不信你的人只会时时刻刻等你下一次露出马脚。”
戴邵东愣愣地看着顾惜,这些东西,以前从没人和他说过。或者说,他只想做一个高尚的人,不愿去过多的揣测别人。
接过笔,他说,“我真的以为做出成绩,他们自然就服气了。”
顾惜笑了笑说,“任何企业都得有自己的秩序,做事之前先得管人,让他们明白服从更重要。”
戴邵东拿着笔,在纸上写着人名,开始筛选,反对自己的人,究竟是因为利益相关,还是背后被人唆擺,毕竟上次顾惜已经提醒过一次,还有港城的家里人盯着这边。
他看向顾惜说,“我觉得在国内做点事情真不容易。”
顾惜说,“企业的规律就是这样,全世界都通行,上层管理下层,大家首先得服从,职位就是这种架构的最好说明,低层的要学习服从上层。你有自己天生的优势,所以你需要的是像更广阔的同行证明你的成功,而不是和你公司的低层去证明你的智商。”
醍醐灌顶……
戴邵东被逗笑了,想揶揄顾惜失恋开化的太过分,又怕惹来别的好听话,忍着和顾惜拼口才的*,在纸上开始梳理自己最不耐处理的人事关系。
第二天,
ac内部发生了震荡,质疑戴邵东的高层太多,所以戴邵东干脆重新组织了营销团队,从上到下都是愿意服从他的人。
这一下,整个公司都震惊了,因为这样新旧打擂台太明显,如果戴邵东失败,那这个新团队的命运就一目了然。相反,如果戴邵东成功,那么另一边,也会面临被架空的命运。
尚百也在第一时间收到了消息。
程进现在已经完全加入团队,虽然他人没有露面,但绝对不是之前的玩乐状态,顾念得了房子,却没有按照他的设想带着姐姐去住,他也有点受打击。
而且戴邵东也没有一个月就滚蛋。
程思也加入了,尚百准备推出一个新系列,然后用这个新系列的盈利,铺贴其它的系列,继续用价格战。
常润是价格战的高手,花样很多,他对程思程进认真分析了市场,“这次ac必须应战,不应战,他们必然损失市场份额。但是如果应战,利润就会下降,他们现在本来就是用青少年的这条线在补充损失的其他市场利润。”
程思说,“是不是可以成立个基金,然后通过赞助尚百,所有参加高考的学生都可以免费来配镜。”
常润被这豪气的提议惊了一下,心里只感叹,有本事的都在资本市场扑腾,这话真是一点没错,人家随口就是成立个基金,他说,“也不是不可以,但这样等于就是用钱砸,如果您要用这个办法,不如后面直接收购了ac。”
程思一想,也觉得有点太欺负人。他说,“现在是小打小闹,大家比赛行业手段的时候,还是用你的办法吧。”
常润点头,“其实一般都是两家差不多的公司才能打,ac对上尚百,这次实在从根子上就吃亏,如果是要ac退出市场,我们会有其他策略,但现在您要的不是那个结果,所以有些手段还是不用的好,因为像奶粉战一样,弄不好,整个产业就乱了。”
程进看向程思,觉得这常润想的还比较多,能够顾忌整个市场的良性发展,那是大前景,这人倒不是心黑的,难怪在市场里有些名气。
程进点头,“那就按照你说的来。”
常润说,“加上ac现在那边高层正在震荡,一场大规模的价格战,他们应战之后的大额亏损就是压死骆驼的最后一根稻草。不出两个月,戴先生那边就该撑不住了。”
程进不耐别人提起戴邵东的名字,烦这个人烦到骨子里,草草结束了会面。
次日,尚百的新一轮价格战正式开始。
ac却并没有应战,依旧只专心经营他们的青少年系列,高端产品,占有率却并没有提高。
原因是尚百也推出了相似系列,还进行酬宾买一送一。
美其名曰,家里一副,外出一副。
一千元的眼镜,等于变相成了五百元。
大家都知道,ac面临两个选择,应战是死,不应战还是死。现在销量下降已经是不争的事实,市场份额也在急速畏缩。
六月一日,
ac忽然铺天盖地上了广告。
ac推出0利率分期付款配镜业务,只要在ac选购他们的品牌眼镜,价值一百元的眼镜,交100元后,后面一年内,每个月只要分期付款交一点点钱,不止可以享受眼镜中途随时出问题可以包换,另外在年底还可以以久换新。
舆论也开始了
之前尚百跟着ac降价,降成99元一副眼镜,然后ac一个策略,把尚百衬成了地摊货,他们抢占了高端客户市场。
尚百卷土重来,弄了新设备,新系列,刚刚开始再一轮价格战。ac再一个广告,竟然是这种分期付款,这次,纯粹抢的是市场占有率。
尚百已经用过低价战,现在随便一副眼镜都是500往上,因为他们要甩掉“地摊货”的形象。专业而低价想并存,500这个价是深思熟虑的。
但现在ac只付一百,而且人家也没有令人觉得质量不行,原价还是一千……
简直高下立现!
程进一秒钟就想明白了这策略的根子,气的差点扔了电脑。
程思摇头,打电话给mac,他觉得这件事太不对劲了,戴邵东没有这么聪明,这次他也在帮忙,竟然还是这结果,他接受不能!
最难以接受的是常润,跟着降价不可能,跟着搞分期付款也不行,之前已经被嘲讽他们跟风,再要跟,尚百不用混了。
戴邵东收到各家店的反馈,排队呀。妈妈带着孩子来排队,生怕活动结束。乐的当天就让财务给顾惜过账。
同一时间,程琦也收到了消息。
程琦也是意外的,这些人,好像全不是那边的对手。
但知道这事情再闹下去,以程进和程思的脾气,估计有点不好收拾,他对mac说,“你去告诉阿进,让他透给顾小姐,顾念的事情是他安排的。顺便把这段时间你没告诉他的事情告诉他,让他有什么不服气,也都收起来吧。”
mac的手机还在兜里震动着,他不敢耽误,应了琦爷就去找程进。