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韩系血统的机械情有独钟,怎么说呢,俊盛机械在行业内驰骋这么多年,自有他独特的一套,所以董事长的意思是,让友华和俊盛同时提供设计方案,然后结合报价,产品性能,最后决定和哪家合作。”
这就日了狗。
尽管我料到事情不容易办,但真正从唐总口里说出这么残酷的事,心里还是忍不住骂娘。
友华和俊盛相比,各有千秋,友华的智能系统比较发达,设备用料也比较考究,但价格昂贵,俊盛则不同,人家是走的中低端路线,采用大路货,设备虽然不如友华的高端,但用来生产中小产品绝对足够。
比如手机OLED屏车间,给俊盛十年他们也搞不定,但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片,那就属于大材小用,杀鸡用牛刀。
假若真正把俊盛和友华放在一起比,面对阳光这个客户,我确实有点怯,友华想拿下订单,除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱,我还跑个毛的订单。
我脸色不好看,苏研也在旁边跺脚,用手打唐总胳膊,嗔怪道:“哎呀唐总,你不都说好了,要把这个订单给我们,怎么又来个俊盛啊。”
唐总被打的心神荡漾,喜笑颜开,伸手拍苏研后背,“别着急呀小苏,不都说了,这是董事长的意思,我个人还是倾向于咱们友华的,毕竟友华机械我参观了,对你们的技术放心,至于最终订单怎么成交,这需要公司高层多方面考虑,别着急哈,只要咱们的设备确实优秀,价格上相差不大,基本就是你们家做,别害怕,呵呵。”
嘴上说让我们别害怕,面上的表情明显是在施压,分明在说:老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头,让你们有个心理压力,别特么的给老子上圈套,玩花招。
俊盛的人来了,依然是上次那批人,远远的就冲过来和唐总握手,跟我打招呼,“呦,周经理也在呀,幸会幸会。”
我也打哈哈,“赵总好,幸会幸会,刘小姐好,哎呀,几天不见,刘小姐又漂亮了。”
我夸刘青,刘青咯咯笑,眼睛往苏研身上撇,“可别笑话我了,你们家的姐姐比我美多了,咦,上次还有个小姐姐呢,她怎么没来?”
业务们闲聊,有一搭没一搭,技术们则到处拍照,测量,询问相关参数,无比认真。
老实讲,同行间遇到,很尴尬,但都是场面跑的,尴尬也得受着。
我多了个心眼,过去问刘青要微信,说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满,“周经理有点偏心呀,只留美女不留我们的,这可不行,来来美女,咱们也留个微信。”
各自加了好友,呵呵笑,其乐融融,但具体打的什么主意,只有自己心里清楚。
无论是哪个行业的业务相争,除了核心技术之外,就是价格之争,跟外面跑工程的一个道理,都拿出自己的方案,然后竞标。
客户采用哪家的设计,并不是说这家的设计最好,只是说,这家的设计最适合。这里面的潜台词是说,技术合适,价格也合适。有些厂家技术好,但价格虚高,也是客户所不能接受的。
这就需要业务员动脑筋,想办法摸清楚对方家的底牌,然后做出相应对策。
我加刘青微信,赵辉则加苏研微信,打的都是一样的主意。
加完微信也无其他事,闲聊两句后道别,留在这里也无益处,只有尴尬。
一出车间外面,友华的技术先炸了毛,愤愤不平,这老王八羔子,又想让我们白出力,不给订金给他设计个毛。
技术这么说也有他的道理,友华的设计方案绘图非常严谨,尤其是真空无尘车间的构造,牵扯许多细节,要搭配车间内机械安装,排气净化,物料运转,人员出入等各个方面,甚至细致到材料选用,规格,方方面面弄清楚之后,预算部才会核算成本,然后定价。
做出来的设计图,拿给客户,找个懂行的人按图施工,就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作,花费五六天的时间才能完成,耗费诸多心血。
即便如此,客户一句话不要,辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰,一文不值,这就是设计师难受之处,很容易白出工。
方案用不上,不一定是设计师没设计好,很可能是因为业务员攻关能力不行,这样的例子不少见,技术部的人时常遇到,谁遇到谁倒霉。
故而技术员当着我的面破口大骂,一来发泄心中不满,二来说给我听,意思是你得好好干,必须把这单子拿下来,别让哥几个心血白费——那都是钱啊。