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见流民。盛怀在扬州边境处,设立了关卡,流民一律不准入境,扬州的流民才没那么多。
“扬州的十大酒楼中,有八家背后的靠山都是门阀世家,只有得福楼和临江仙是两个小士族,”晋亮叹口气:“咱们都得在他们手下挣食。唉,谁让人家命好呢,咱们平头老百姓,认命吧。”
“可不是,”柳寒也陪着叹口气:“老兄不知,我为何上扬州来进货,以前,我家掌柜的都是从冀州进货,可没想到,小掌柜不知怎的,得罪冀州王家,家里为了救回小掌柜,不但花了大钱,王家还下令,冀州商号不准再与我家作生意,我这才不得不到扬州来。”
“冀州王家?!!!”晋亮怔怔的看着柳寒,柳寒苦涩的点点头,晋亮叹口气:“这王家在冀州可是一呼百应,你家小掌柜怎么得罪了人家,这得罪了王家,在冀州可以说是寸步难行,小掌柜实在太冒失了。”
“谁说不是,可这小掌柜,自小受老夫人宠爱,养成这个脾气,哪知道第一次出去就惹下这么大祸。”柳寒摇头不已。
俩人不约而同摇头叹气,喝了会茶,柳寒又重拾话题。
“老哥,这扬州商号之多,让我眼花缭乱,我不知道该上那家商号进货,还请老哥指点迷津。”柳寒抱拳说道。
“这话实在,”晋亮早知道柳寒的目的,此刻见他直接说出来,倒也不见怪,满意的点点头:“老弟,你作的是布匹生意,干嘛不上帝都,向瀚海商社进货呢?这瀚海商社的货,又好又便宜,比虞家的布,要便宜半成,可那成色,就截然不同。”
“我见过瀚海商社的布,好是好,那可比江南的货要贵上两成。”柳寒故作惊讶:“怎么会便宜半成呢?”
晋亮笑起来,眨巴下眼睛,左右看看,这才靠过来,压低声音说:“你自然不知道,说人家瀚海商社大气吧,人家明说是让利,让我们这些小商号赚钱。”
“啊,还有这种事。”柳寒故作惊讶,这个时代的布都是土法织布,土法染布,织出来的布粗糙,而且还很硬,要穿过一段时间后才变得柔软,而他的布,一出来便很轻柔,所以,才这样快抢占了市场。
为了打开市场,他又制定了让利策略,打开了市场。
让利策略执行了一段时间后,本来是准备恢复的,可后来一想,干脆就这样,反正利润丰厚,他改进后的工艺,同样的棉花,可以织出更多的布来,利润照样比土法织布要丰厚,所以,这个让利策略就一直执行下来。
晋亮点点头,随后又说道:“既然已经到了扬州,在扬州进货也不错,不过呢,这扬州的布号主要有三家,虞家的盛源号,顾家的润顺厚,鲁家的裕茂德;这三家都是经营布匹的,其他的商号都是小商号,货样别说与瀚海商社的比了,就算前面三家都比不上。”
“这三家的货,哪家的比较好?价格如何?”
晋亮嘿嘿一笑:“自然是虞家的货最好,顾家和鲁家的相差无几,但虞家的价格也最高,顾家鲁家的价格稍低,老弟,告诉你个秘密,”晋亮再度靠近,在他耳边说道:“这瀚海商社在建作坊,最迟明年,便有瀚海商社的货,老弟,你就算要买,也少买点,待会去瀚海商社见见他们的掌柜,商定明年进货。”
“这样可以?”
“当然可以,老弟,老哥我不会害你,赶紧去定货,交点押金,”晋亮低声说道,柳寒点点头,低声回道:“多谢老哥,可今年怎么办?”
“今年,我建议你上顾家定点货,毕竟要过年,这段时间,是布匹的热销时间。”
“嗯,”柳寒再度道谢,提起茶壶给他添上水,然后纳闷的问道:“你说这顾家,他的商号居然还排在鲁家之前,这鲁家可是上品门阀,他们不过是下品门阀,居然能经营到现在。”
“可不是,这顾家,”晋亮也点点头,顾家居然能与虞鲁两家争锋,居然还屹立不倒,这本身就是件了不起的事:“这顾家的主人叫顾硕,这家伙看上去挺老实,下面两个儿子和两个女儿,他的这两孩子都在扬州书院读书,今年要参加秋品。”
“哦,这两兄弟有希望吗?”柳寒好奇的问道。
“我那知道。”晋亮笑道:“老弟,你这可就问道于盲了。”
柳寒笑道:“如此说来,顾家的生意还掌握在顾硕手上。”
晋亮点点头。