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货。
是什么原因造成的这种局面的,我没有研究过,所以,没有发言权,但有一点,对我的感触很深,那就是上一次您们考察团到中东之后,我的感觉,您的销售政策,有些问题。”既然老先生这么辛苦的陪着自己走了这么长的时间,吴昊当然在把真实的感觉告诉他了。
果然,一听吴昊这么说,老先生马上十分认真的把腰板直了起来:
“吴董,我最想听的就是实话,你们华夏不是有这样一句话吗,就是忠言逆耳,可惜现在能跟我这样说话的人不多了。”老先生感叹的说道。
“好,那我就把自己的感触说一下吧。那就是,你们销售政策,还停留在世界老大的意识上,包括你们的销售代表,也是一直以老大自居。你是世界老大不假,我们华夏有本书,叫《孙子兵法》,在这本书里面,有这样一句话:“上兵伐谋”,就是主张打仗要用计谋。计谋有大有小,大的计谋是战略,小的计谋是战术,说得在通俗一点,那就是在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。
虽然这些话用在战争上,但同样也适用于商战。
在商战中,不管是行业老大,还是行业最小的,你可以在大的政策方面,不屑于它们,但是,在战术的层次上,一定要重视对方,重视顾客,包括那些潜在的客户。
别的地方我不知道,但在中东,显然,您的代表,对客户和对手,不够重视。反观您的同行,虽然没有您和您的公司,在行业里的地位这么高,但是,谦逊的态度,最起码在我们那里,得到了大家的欢迎。这也是我为什么到它们公司考察的原因。
不瞒您说,我们与六凌集团已经签订了年产五十万辆皮卡生产线的意向,我相信,通过我们的努力,六凌的品牌,会在我们那里得到推广,别的不敢说,就皮卡而言,三、五年之内,将会是我们那里最受欢迎的品牌。”吴昊十分认真的对老先生说道。
老先生开始的时候,脸色只是严肃,但听吴昊说到后面的时候,可不只是严肃那么简单了,都有点铁青了。
不过,作为世界行业老大的董事长,应该有的涵养,还是不差的。所以,吴昊这一说完这番话,老先生赶紧站了起来,深深的对着吴昊,来了一个九十度的鞠躬。
他这一鞠躬,把吴昊吓了一跳:
“使不得,董事长!我之所以把我的感觉说出来,那是因为我对您的敬重,对您的这个品牌的敬重。这么说吧,直到现在,我所使用的越野车,还是您的这个品牌。可能是爱屋及乌,否则,我不会说这些话的。当然了,这些话只是我一个人的感觉,所以……”吴昊赶紧上前一步,双手十分恭敬的把老先生扶起来,让他坐到沙发上后说道。
“吴昊君,我知道,您是我最尊贵的朋友,否则,您不会说这些话的。可惜,这些年了,还真的很少有人能跟我说这样推心置腹的话的。”老先生说这些话的时候,轻轻的叹了口气。