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集团聘请的广告代言人,吕静蓉,吕小姐。还有这位,是她的经纪人谭燕。”
谢浩然随口“唔”了一声,低头翻看着手里的文件,王倚丹在旁边低声对一些项目条款做着解释。
“灵玉橘”的广告宣传方案几个月前就已经完成。王倚丹选中了吕静蓉作为商品代言人。
南方卫视一直做着《我们爱唱歌》这个全国性的节目,在业界具有广泛的影响力。通过这个平台,原本默默无闻的吕静蓉以第四名之姿登上了领奖台,在一夜之间,她的名字传遍了全华夏的大街小巷。
请注意,是“传遍”,而不是“红遍”。
明星很多,可是像吕静蓉这么合适“灵玉橘”的代言人很少。她年轻,青春活泼,多年训练打下了坚实的唱功基础,再加上甜美的少女形象,恰好吻合青灵集团专门为灵玉橘定制的“生命活力”广告主题。
青灵集团不缺钱,王倚丹也不会在明星代言方面克扣缩减。但有钱并不意味着毫无规则把钞票往水里扔。集团广告部做了详细的市场调查,为吕静蓉定出了“七百万”这个合乎她名气与身份的价位。
第一次接触的气氛很融洽,双方都对这份合同表示满意。当时出面谈判的人就是谭燕,她是吕静蓉的经纪人,签约过后,她一再对青灵集团表示感谢,声称“这将是一次很好的合作,谢谢青灵集团能给蓉蓉这个机会。”
中央空调开得很大,王倚丹穿着薄薄的丝质衬衫也不觉得冷。她双臂横抱在胸前,具有修身效果的浅紫色窄口长裙将双腿拢在一起,无论姿色还是气质,彻底压倒坐在对面的谭燕。看着已经把文件翻到最后一页的谢浩然,王倚丹发出极其不满的冰冷声音。
“合同签订当天我们就把三百万首款打了过去。按照正常程序,下个星期一,也就是后天,吕小姐将开始相关的广告录制工作。可是现在她们反悔了,说是七百万代言费太少。”
谢浩然看着文件末页上用黑色碳素笔签下龙飞凤舞的“吕静蓉”三个字,抬起头,看着坐在对面的两个女人,扬了扬手中的文件夹,淡淡地问:“说吧,你们想要多少?”
“两千万,税款由你方全额支付。”谭燕说话的速度很快,这种场合本来就是由经纪人出面负责。
谢浩然平静的脸上看不出丝毫情绪波动:“差不多高出原来两倍的价钱。谭小姐,能说说你的理由吗?”
“当然可以!”
谭燕侃侃而谈:“七百万是之前商议的价格,但是在上个星期,蓉蓉接到了四家电影公司的邀请函。我们现在……”
“等等!”
谢浩然捏了个响指,毫不客气打断了谭燕的话:“四家电影公司?你的意思是,吕小姐要参演电影?”
谭燕与吕静蓉脸上不约而同露出骄傲的神情。谭燕仿佛胜利者那样笑着说:“栾晋源导演的名字,想必谢董事长一定听说过。”
谢浩然点点头:“是的,报纸和网络上最近都在风传栾晋源的新作《血色玫瑰》正在进行角色海选。怎么,吕小姐也入围了?”
一直没有说话的吕静蓉终于发出了声音。她矜持地笑着,从皮肤低下透出毫不掩饰的傲慢:“不是入围,栾导已经在剧里给我定了角色,女二号。”
谢浩然自言自语:“原来是这样……所以你们才觉得之前签订的广告代言费少了,想要追加到两千万?”
“是税后的两千万。”谭燕再次重申着话题关键:“以蓉蓉现在的身价,不要说是两千万,就算是三千万、四千万,甚至更高,也有商家争着请她代言。谢董事长,王总经理,我们之所以提出两千万的价格,而不是更高,完全是看在之前谈判的基础上才这么做。我觉得你们很有诚意,灵玉橘这款商品也符合蓉蓉的整体形象。广告代言是一个长期行为,蓉蓉以后也有着极其广阔的发展空间。她有潜力,也有能力。两千万的代言费对你们来说不算吃亏。”
王倚丹在旁边实在听不下去,不由得叫起来:“你简直是……”
谢浩然抬手把她后面的话压了下去,面对神情自若的谭燕,他露出令人捉摸不透的笑意:“照你的意思,我们非但不应该追究你们的违约责任,反而还要为这两千万临时价码的广告费感谢你了?”
谭燕的笑容同样冷静:“这是很正常的商业行为。好东西人人都想要,明星代言费也是如此。既然蓉蓉值这个价,为什么我们不能按照正常的市场规律进行变更?”