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第二天的会议果然很精彩
在座的都是极精明的人,昨天隋波已经点明了:
一,聚焦主业的市场机会和战略;
二、新的市场机会不是不行,但必须是成长性足够高,能够成为核心主业的
这种情况下,
像什么市场上现在热门的那些web2.0的概念,rss、sns之类的,其实都是社交网络的一些“变形”功能而已。
除了增加了一些用户创造内容和分享的概念之外,也没什么新鲜的。
完全支撑不起一个庞大的市场,也没有成熟的商业模式。
大家都默契的,不再将重点放在这些方面。
反而在一些重点战略上,争论的非常厉害!
这种能够在隋波、所有集团大佬面前,表现的机会并不多
尤其是那些新加入体系的“空降”高管。
他们来的比较晚,已经融入不了隋波的两个核心圈子:
“帝大+水木”的大学创始团队圈、张奕+宋健为首的“投行+方正(联想)”圈。
易趣系现在俨然已经是国内互联网的“霸主”,那些副总裁们都有“上进心”啊!
这时候,就是最佳的表现场合。
在电商、搜索、社交三个核心业务上,
几乎每一个大的战略,大家都积极发言,参与讨论,提出了众多的问题、意见、新的想法
比如,就拿电商的“新零售”战略来说。
这是隋波去年在易趣大促时,提出的一个新“战略”。
其实说实话,
在2004年这个时间点上,这个战略的确是有点太超前了!
前世老马提出“新零售”概念的时候,
正是传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及,所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩,传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。
为了继续保持电商业务的增长,只能把目光投入线下
而现在,
无论是互联网还是电商业务,都还处于爆发前夕的飞速发展时期。
光是把“电商”这个主业做好,就很不容易了
这时候涉足线下,
也不是不行,但对易趣整体的管理能力和资源分配,考验非常大!
当然,如果真的能够在现在开始,就对“线上+线下”的模式有所突破,
那易趣就会比最大的竞争对手亚马逊,更早的进行对传统商业的变革。
产生的收益,也无疑是巨大的!
就连隋波自己,也没有太成型的想法和具体的策略,只是想试一试行不行
这些高管们也都能够看到其中的一些问题和机会。
所以,对于到底该怎么搞“新零售”,大家就展开了非常激烈的讨论:
比如在线上和线下到底该怎么协同的问题上,就产生了多个分歧:
李欣从这次易趣大促和国美的竞争中,敏锐的看到了渠道对厂商的控制力在加强。
他在张奕提出的“大规模定制”基础上,
更加激进的提出:收购小品牌厂商,打造“易趣”自有品牌!
他举了沃尔玛的例子,
认为凭借自有品牌,易趣可以在不提高价格的情况下,扩大边际利润率,而且这还能对供应商产生更大的影响力,为用户提供更优惠的产品。
甚至李欣还根据平台的数据分析,将自有品牌的目标定在:小家电、mp3等消费电子、手机、日用品等品类。
而比沃尔玛的传统销售模式,易趣作为电商更有优势。
可以采用线上营销,线上和线下渠道同时上线销售,效率更高,成本更低!
这一点上,黄海却有不同意见。
他认为作为平台,不能即当裁判员,又当运动员。
这会引起一些合作伙伴的担忧,从而选择其他平台,给竞争对手留出了发展扩张的机会。
两人的争论很激烈,但隋波却没有制止。
他坐在上首思考着:
这两人的分歧点,其实是渠道和平台之争。
易趣+淘宝的商业模式,其实和前世阿里的天猫+淘宝不同
阿里的天猫是从淘宝中诞生的,实际上就是淘宝的升级,通过正牌厂商开旗舰店的方式,来实现b2c。
天猫的本质上,依然是类似淘宝一样的平台,本身并不是零售商。
而现在的易趣,走的是京东模式,自营为主。
本质上就是传统零售商的线上版,而不是平台。
这个问题在前期还不明显,
但当规模上来了之后,易趣的“重”和淘宝的“轻”,就必须要有不同的战略方向了
他心里有了些想法,不过没着急说。
先让他们辩,越辩思路会越清楚,等到了最后,隋波再拍板。
像张勇等人也加入了讨论中。
张勇的头脑清晰和敢于直言,也给在座众人留下了深刻印象:
“我觉得,李总和黄总争论的问题核心,是易趣网和淘宝网的定位和商业模式不同。
那么,既然b2c和c2c是两种完全不同的电商形态,就有必要采取不同的战略方向!
从电商业务整体而言,我认为细节上的分歧,都可以讨论。
但未来五年大的方向,其实是相同的:
那就是,随着互联网的普及和网民的快速增长,电商的市场规模正在快速增长。
在这个阶段,扩大电商的用户规模和交易额,才是最重要的战略目标。
我认为,一切策略,都应该为这个目标来服务。”
众人都为之侧目
以张勇的资历,居然敢直接对李欣和黄海两个集团大佬的分歧,做“决断”,果然人如其名,颇有勇气啊!
类似的争论还很多
又比如,
小马哥提出的“多元化”战略,还没等隋波说话呢,周杰就站了出来。
周杰是隋波“开放平台战略”的忠实支持者。
而且之前没有合并前,易信就已经开始搞“开放平台”了,已经有无数的小的游戏公司、软件和应用公司加入平台,为em提供了丰富且大量的产品。
他就直接反对:
“易迅现在最重要的不是多元化,而是对现有业务的深入挖掘和整合!
一来,易迅经过之前的不断收购和合并,业务线已经非常长了。
从即时通讯、邮箱、社交网站,到文学、音乐、游戏、门户网站,这么多业务,已经足够多元化了!
波总之前提出,百度和易迅都需要根据业务特点,打造属于自己的生态。
我们现在最重要的,是以即时通讯为核心,利用易迅的用户规模优势,为现有的这些业务进一步导流和赋能,让他们能够在细分领域领先优势扩大化。
同时,我们还需要打造属于易迅生态的核心主业。
即时通讯虽然免费为主,但可以通过生态中的其他增值业务和会员来收费。
此外,我认为,广告和游戏是两个值得重点发展的业务,市场规模够大,而且我们的流量优势可以实现变现。”
他的观点也得到了曹国伟等人的支持... -->>
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