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无论是老段还是小黄,都不是等闲之辈。
老段就不用说了,是一个神人
论资历,他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。
九十年代的中国南方,民营资本空前繁荣。改革春风吹满地,到处都是新奇迹。
草莽英雄,很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风,实现了一个又一个造富神话。
不过很多企业来得快,去得也快。
他们因为第一批吃螃蟹而极速成名,又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。
而老段,则是其中的一股清流。
90年代初,他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世,名噪一时。
之后,他创立步步高,
从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机;
到“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”的vcd;
再到“喂,小丽啊”的无绳电话
步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话!
但在“名气足够大了”之后,
老段又淡出营销,专注做产品。
他不想把企业做得特别大,也不天天算着上市,为人低调谨慎,维持着一种特有的老成持重式的精明。
虽然步步高被誉为是最会营销的公司,但老段本人却一直非常低调。
更是和邵亦波一样,是个“不爱江山爱美人”的情种
2001年,在步步高最辉煌的时期。
他就为了妻子移民美国,退居幕后。
将步步高集团一分为三,交给了三个“门徒”打理。
这就是负责教育电子业务(学习机、复读机)的步步高教育电子公司(经典产品“小天才”手表);
负责视频产品(vcd、dvd、mp3、蓝光dvd)的步步高视听电子(后来的oppo);
负责通讯产品(无绳电话、手机)的步步高通讯科技公司(后来的vivo)。
老段在美国,
也不再过问公司事务,一心做投资和慈善,依然是风生水起
是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。
对于隋波而言,
他最感兴趣的,还是老段一手创立的步步高经销商渠道。
在互联网营销的时代,老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。
最神奇的是,这种有点逆时代而行的方式,还挺有效
oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘,把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米,也打得灰头土脸。
其依靠的根基,
就是之前步步高建立的,遍布全国,甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道!
这也充分说明了,
即使“概念”再花哨,电子商务的骨子里,依然是传统零售的那一套东西
而中国市场又具有非常特殊的形态:
人口众多,幅员辽阔。
在14亿人口中,所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万
月收入低于1000元的人口,就高达6亿!
著名公司战略专家普拉哈拉德,曾提出一个金字塔下半部(bop,bottom?of?the?pyramid)理论。
他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场,并非那些引领潮流的高端消费,而是世界经济的金字塔下半部。
“那是一个有40多亿人口的巨大市场,蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”
老段就是深谙此道的高手。
从定价逻辑上看,
从步步高,到oppo、vivo,鲜有高端产品,即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”,其绝对价格也在1500元以下。
但它们与小米向来推崇的极致性比价,又有所不同。
比如,因为选用中低端芯片,oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。
只不过,它的目标消费者并不这么认为。
如果要给这些人做一个画像:年轻人、女性、中低收入者,就是最核心的3个标签。
所以,无论是早期主打音乐、拍照功能,还是类iphone的设计;
抑或“充电5分钟,通话2小时”
对于他们的目标群体来说,
这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解,体验也更加直观!
有趣的是,
小黄后来创立的pdd,也走的是类似的路线
将目标群体定位在“金字塔的下部”,为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。
结果,pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略,从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来,成为了千亿美元市值的电商新巨头!
“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”一首洗脑神曲的广告,营销套路也和当年老段的步步高非常神似
小黄的“老段第四门徒”之说,还真不是虚言。
隋波现在心里的两大难题:
一个自然是移动互联网布局,另一个则是回国后怎么遏制老马。
不过今天,也不知道是“天意”还是巧合,遇到了这两个人。
一下给隋波带来了新的灵感
他对两人都表现的非常客气,一点都没有“华人首富”的傲气。
还给了小黄一张名片,说如果小黄在google干的不开心,无论是想去百度还是回国,都可以找他。
然后笑着约老段一起打几洞。
期间,隋波试探着问了问现在oppo的情况。
得知虽然早在01年,陈明永就注册了oppo品牌。
但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机(步步高手机),所以现在oppo主打的还是mp3和mp4。
“我现在基本上不管他们的事了,隋总你要是有什么合作的意向,我晚一点让明永联系你。”
老段多聪明的人啊!
从隋波的话语中,听出了他对oppo感兴趣。
易趣年中大促,在国内零售行业掀起的轩然大波,
老段即使在硅谷,也有所耳闻。
作为以3c为主营业务的易趣网,虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。
但是互联网时代大潮下,电商平台也是一个未来的发展方向。
老段虽然已经不管公司的具体事务了,
但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作,也是顺水推舟的事。
至于隋波到底想干吗?
是合作、投资,还是收购,那就都是陈明永的事情了。
现在老段只是小股东,不管那些事了
他当初放手离开的时候,那是相当潇洒:“放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担”。
隋波考虑到,
未来如果要进入智能手机产业链,光靠易趣的电商平台显然是不够的。
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