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隋波做事,一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“618大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展,进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的,则是迅速扩大规模,掌握对产业链上游厂商的主动权,进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现,这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”,带来的影响远比他最初所想象的更加深远
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的,在全国范围投放传统广告。
而之前,即使是互联网泡沫破裂前的热潮起,互联网公司的品牌广告,也主要集中在北上广等大城市,并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息,第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣,使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户,第一次尝试注册成为易趣用户,并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户,也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户
但这些用户,绝大部分都是18-35的社会精英人群,他们背后,就是1亿个家庭!
即使以三口之家的比例来计算,也已经能够覆盖到3-4亿的人群了
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候,
易趣却通过互联网的特性,提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子:
6月正是高考毕业季,很多新生入学,都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子,大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择,都是去当地的电子市场,或者像联想等厂商的专卖店。
这时,经常上网的学生就会告诉家长,在网上买更便宜!
看到了电视上的易趣大促的广告后,这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群,自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后,就会尝试去网上购买
而之后他们就会发现:
易趣网上,不仅有电脑,还有家电、图书、甚至日用百货!
夏天了,家里还需要买一台空调;
父亲可能想买几本书,母亲可能看上了一套化妆品
这样下来,
很大一部分比例的家庭消费,就从线下,转移到了线上!
当然,如果易趣网以后不打折促销,可能这些用户又会回到线下渠道
但这个过程中,实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。
用户是一个方面,
对厂商而言,触动也很大。
大手笔的订单,只能证明易趣的资金雄厚,这不算什么。
但易趣的销量,却让所有参与大促活动厂商非常震惊
其中也包括了,本来对易趣这么大规模“降价”,而感到有些不满的董小姐。
格力高达10亿订单的近50万台空调,竟然在易趣的6月大促中,几乎销售一空!
在618当天,易趣加大促销力度的一天里,格力空调的销量就高达8万台
几乎达到了大中电器一年的销量!
这也让一向不太了解互联网的董小姐,第一次开始真正重视起网上渠道。
类似董小姐这样感想的厂家,还有很多。
虽然这次的销量,主要还是因为易趣的大额补贴
但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模,也已经极大的震撼了他们。
要知道,国美抢占市场的绝招,也不过就是“低价促销”。
而且和易趣合作,
渠道费(进场费)更低,促销成本(人员、展品等)也更低,厂家的利润更高!
所以,当易趣的大促进行到6月下旬时,
不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁,开始主动到易趣登门拜访。
商议今后的合作。
越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们,也主动和易趣联系,希望能够和易趣建立合作关系。
对此,隋波让宋健和李欣等人去对接。
这也说明,易趣在家电市场,彻底打开了局面
至于国美、苏宁等线下连锁。
其实当易趣大促进行到一半,局势就已经有点“诡异”了。
老黄在被易趣“打脸”暴怒之后,本来还准备和易趣好好打一场
结果先是“封杀”策略,被易趣的数十亿订单的财大气粗破局;
然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后,却发现线上和线下差异很大,
一直以来,国美用来打压对手的“杀手锏”,根本奈何不了易趣。
于是老黄开始兵分两路:
一路主打线上,“隆重”推出“国美电器网上商城”。
喊出的口号是:“网上所有家电价格,永远比易趣低1元”。
准备直接杀到线上去和易趣打,顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。
另一路主力,还是主打线下。
相比在线上和易趣缠斗无果,蚕食苏宁等其他连锁企业,才是比较靠谱的选择,这也符合国美一直以来的核心战略
结果就是,国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶,其实还是在加快开店速度,极力扩张线下。
一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。
最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了
易趣方面,
通过这次大促,极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位;
成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场,为易趣gmv的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。
国美方面,
也借着这次“应战”的大规模促销,不仅在已有的门店城市中,抢夺了大量的销售份额,更快速开店,展开了新一轮的线下扩张步伐。
继续巩固了“线下霸主”地位。
真正受到巨大打击的,反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台
一般而言,在一个行业内,老大和老二开战,不管谁胜谁负,死的都是老三、老四。
到易趣和国美,这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。
他们两家双赢,
各自的市场老二以下,却是都受打击
线下方面,
苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量,都有不同程度的下滑。
毕竟市场容量就这么大。
尤其是在夏季最重要的空调产品上,他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度,销量下滑也是必然。
苏宁还好
现在老张资金充足,他就盯着国美,跟进也快,那就一起打价格战,比开店速度呗;
永乐也无所谓。
陈晓只盯着魔都市场的占有率,不要下降太多就好。
战线拉的小。
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