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在商业江湖中,资金永远是实力的象征,也是最强大的武器。
正所谓,身怀利器,杀心自起。
易趣完成增发后,已经做好了战前粮草弹药的储备。
接下来,一系列的动作接连而出:
-扩充现有六大物流中心的规模。
为了进一步提升效率,隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地,兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心;
-在全国200个二、三城市,新建100个仓库,1000个物流配送站点。
-全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员,扩充招聘员工8000人。这样,易趣的物流配送人员总数将超过3万人!
-抛出3.2亿元的巨额广告预算。
先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告+央视剧场特约播映及30秒广告时段(分别由昆仑润滑油和伊利让出),花费1.2亿。
这是央视广告招标的潜规则:
一些企业为了打响品牌,花巨资在央视每年的招标会上竞标。
之后很多时候(比如淡季)并不是真正投放,而是把时段委托给广告公司,再卖给其他客户。
昆仑还好,直接从广告公司买到了。
伊利6月是旺季,本来是不卖的。还是隋波亲自打电话,找潘刚谈下的。
两人在青年企业家协会和青联都是理事,也算熟悉。
这个面子,潘刚还是给的。
然后通过盛世长城的媒介投放组合,拿下了全国一二三线城市,200个地方电视台+电台+传统纸媒,6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入1.3亿。
地方台的广告费很便宜,反倒是纸媒的版面费用更高一些。
最后通过的“网盟”体系,投放线上广告,覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区,费用约5000万。
毕竟,广告资源可以提供,但账上还是要清晰,百度也需要和这些网站分成。
此外还包括易迅的em、qq的弹窗广告,qmail的邮箱投递广告等
基本上实现了海陆空全方位覆盖!
尤其是央视和地方台的广告。
这也是隋波第一次在传统媒体上,花这么多钱来投放广告。
这次易趣“大促”的核心目的,就是要“出圈”,唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情!
甚至要吸引更多从未网购过的用户,了解互联网电商。
让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑,去尝试首次网购
这种传统广告的方式,就是最直接的宣传途径。
而在2004年的现在,
央视的广告效果依然无与伦比,再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸
脑白金的成功,已经证明了这种广告效果的恐怖!
“上易趣,买家电,10亿补贴,半卖半送任你选!”
广告语很俗,但老百姓好记!
而一举把3.2亿广告费,全部砸在6月一个月里。
就是要形成密集覆盖和高频次的露出,短时间内形成用户的强烈认知,占领用户心智。
至于国美对家电厂商的“二选一”威胁
的确有很多厂商比较担忧和犹豫,态度不积极。
对此,隋波也没有在意。
现阶段还没有足够的用户需求,易趣首先是保证品类齐全,而不是品牌齐全。
没必要和所有厂商合作。
各家电品类分别挑选2-3家合作就可以了,只要保证,每种家电产品,易趣网上都有就行。
就像隋波分析的那样,国美再强势,也做不到一手遮天。
彩电领域,首先搞定了长虹。
长虹是彩电行业巨头,根本不怵国美。
最重要的是,就在今年,长虹将因为利润大幅下降和坏账准备,巨亏37亿!
虽然外界还不清楚长虹的状况,但长虹老大倪润峰自己,是心知肚明的。
这种时候,易趣抛出一份高达“5亿”的订单,他还需要考虑狗屁的国美意见吗?
长虹一年在国美的销量,还没到5亿呢!
随后,洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙,白色家电的美的
被易趣打动的例子,渐渐多了起来。
在大额订单的诱惑下,很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。
法不责众!
大家都和易趣合作了,难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架?
那你还卖个p啊!
而且也比较巧,因为今年国美准备主打空调,所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。
这样,国美在其他家电产品的订单量,自然有所下降。
本来易趣应该是最难谈空调厂商的
偏偏因为格力和国美决裂,易趣拿下了格力大单。
这样,一下就打开了局面!
到了5月底,
与易趣签订战略合作协议,加入此次易趣“618大促”的家电厂家,已经超过了20家,基本上覆盖了所有家电品类。
全国各地仓库补充的备货库存,也已经是平时的6倍。
合作的家电厂商也承诺,会根据易趣的销量增加生产计划,并先从各地就近调货进入易趣的仓库。
一切战前的准备工作,都完备了。
2004年6月1日。
易趣的“618店庆大促”正式开始!
易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页,本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。
左上角易趣网的字体logo旁边,增加了一个金属色的卡通狗。
最上首是醒目的活动名称“十亿补贴,易趣618,疯抢红六月!”。
页面最中间的banner展示,是琳琅满目的促销活动图片:
“炎炎盛夏,格力空调,满1000减400”、“自营图书,满100减50”、“家电专场,最高半价”、“一元秒杀,立即疯抢”
说是为618预热,其实促销活动从6月1日就开始了。
只是618当天的促销力度最大而已。
与此同时,全国各地的电视台、电台、报纸;网上的各大网站,也都纷纷出现了“10亿补贴!易趣618大促”的广告。
这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放,自然引起了全社会的广泛关注。
不得不说,商业社会有其自身的规律。
钱花到位了,效果自然就出来了。
尤其是在2004年的中国,人们还没有对无处不在的广告感到厌倦,
电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了,但易趣“10亿补贴”的噱头,已经足够引起广大老百姓的兴趣了!
对于易趣的“大促”,搞出这么大的场面,所有传统连锁零售公司都没有想到。
一时间,不光老黄的国美内部,开始有点慌乱。
就连远在金陵的苏宁老张,也召集手下人开会讨论起来。
这个网上商城,真的能有这么大的销量吗?
易趣的这次促销,会对我们的销售有多大的影响?
接下来我们应该怎么应对?是不是也需要搞一次促销?
6月1日这天,隋波在公司里,盯了一天的系统后台。
发现虽然订单量激增,比平时翻了差不多5倍,但提前做好技术准备的系统依然一切正常,网页没有卡顿,下单流程顺畅,支付系统正常,也就放心了。
后续的事情,交给宋健等人盯着。
隋波则和张奕,悄然登上了飞往魔都的航班。
这次去魔都,是去见见永乐陈晓。
在没有发生“国美黄陈之争”前,其实陈晓在中国商界中,名声还是非常不错的。
他也是一个“传奇”式的人物。
1959年初出生于魔都,童年不幸,一场小儿麻痹残废了一条腿,少年丧父、中年丧妻,命运还是比较悲催的
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