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在去珠海的路上,隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。
对于易趣的b2c业务而言,
除了起家的it和图书等主要经营的品类外,接下来重点发展的品类,就是手机和家电(大家电及白色家电)。
目前易趣的3c中最核心的it品类(电脑、外设、软硬件),已经发展到一个瓶颈期。
这是受到目前国内it产业发展规模所限制的。
只能是跟着互联网用户的增长,保持平稳增长趋势
而且这还牵扯到,和各it厂商原有经销渠道的博弈。
以当前的中国用户消费习惯,电商的市场份额,目前只能占到零售市场总量的5%左右
所以,易趣想要继续保持快速增长的趋势,就必须要继续扩充品类。
整个3c产品分为大家电、数码通信、it。
it市场规模接近1000亿:
其中电脑市场624亿;显示器,多功能一体机,刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。
数码通信市场规模更小,接近200亿:
其中数码相机市场数码摄像机市场播放器市场15.55亿;pda市场58.56亿元,闪存盘市场10.73亿;移动硬盘市场19亿
手机通讯市场当然是另一个重点品类,市场规模高达1200亿!
但是,大家电的体量依然是最大的
一年的总盘子有接近2000亿!
毕竟家电是中国老百姓的生活必需品,而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期,家电产品也是用户的刚需!
至于其他品类:
图书整个市场体量太小,百货品类价格低
所以,隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后,就决定进入家电领域!
就像之前他曾计算过的:
如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头,还没有形成气候的时候。
抢先(同步?)进入家电领域,“以打促和”,就可以在前期形成一个比较平衡的局面,和这些零售巨头们,进行线上和线下的势力范围划分。
京东在前世进军家电品类时,被零售连锁巨头们“围殴”,打得那么辛苦
归根结底,就是当时京东弱,苏宁和国美实力强!
要不是互联网是时代的大趋势。
要是按照正常的商业竞争,还真不好说,京东能不能突围出来
从1999年起,国美走出帝都,开始布局全国,中国家电市场,可谓诸侯混战,群雄争霸。
其中,在帝都,除了国美电器,还有大中电器;
在金陵,有苏宁电器、五星电器和金太阳;在魔都,有永乐电器;在泉城,有三联商社
其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立,各自为战。
到了2004年。
经过了几年在全国范围内,快速开店的跑马圈地后,在家电零售领域,基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。
国美排第一,销售额230亿,门店197家;
苏宁第二,销售额91亿,门店123家;永乐第三,销售额82.67亿,门店108家;五星第四,销售额73亿,门店120家;大中第五,销售额64亿,门店70家。
其中国美无疑是一骑绝尘,气势极盛!
现在这个时间点,也非常特殊。
正值国美借壳上市,老黄套现出了大量资金,即将开启疯狂并购之路的前夕。
正是他接连收购永乐、大中,从而引发了行业大洗牌,并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。
也开启了连锁零售行业的“黄金十年”!
举个例子:
在2005年,苏宁将拥有门店224家,营收159.36亿,净利润3.51亿;
到了2012年,苏宁拥有门店1705家,营收983亿,利润26.83亿!
国美的发展速度虽然慢一点
但那是因为老黄在08年进去了,不然,国美在中国商界这个江湖中,也绝对是一方霸主!
隋波估算了一下:
现在易趣的营收在80亿左右,利润现金储备差不多有60亿。
此外,自己随时可以抽调的资金也有50亿
想杀入家电市场,资金上是没有问题的。
要知道,电商平台没有门店租金和促销员人力成本,成本本来就低。
而且家电是新品类,不是易趣的主业。
就算真打价格战,也不会影响到易趣的基本盘,损失不大
不过,现在有两个核心的问题:
第一,就像it类产品一样。
现在受限于国内的网购用户规模,和中国老百姓多年形成的消费习惯。
就算易趣全力主攻家电市场,也不可能真正拿下太大的市场份额。
充其量就是抢下一小块的线上市场
当然,这也足以支撑易趣的营收和利润,有一个较大的增长幅度了。
第二,除了“价格战”,这种没有“技术含量”的战略之外。
有没有更好的方法来布局呢?
这就要重新从易趣的整体大战略来思考了!
那就是,电商平台未来的发展趋势是什么?
曾在隋波前世时,
老马提出的“新零售”概念,被炒得火热。
按官方的解释:
新零售是以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
听着挺复杂的
但说白了,
就是:有线下店,通过线上买东西(更快的)送到家,就是新零售!
为此,阿里耗资53.7亿港元收购了银泰百货;耗资283亿元入股苏宁云商;21.5亿元收购三江购物32%的股份;投资居然之家54.53亿元;耗资224亿港元收购高鑫零售的股份,成为大润发最大股东;和百联集团(由原魔都第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团)达成战略合作
老马大手笔的豪抛700亿!来布局线下的连锁、商超、百货等传统零售渠道。
目的就是为了打通线上和线下的通道。
这是因为,进入移动互联网时代,场景变得极为重要。
线下渠道在阿里的生态中,不仅可以扩展原有的电商业务,进行落地;也可以通过线下门店,为本地生活服务、支付金融业务等提供更丰富的场景。
还有一层隐藏的目的:
就是加强阿里电商平台对上游厂商等制造企业的影响力,加强对产业链的掌控力!
其背后的根本原因,是随着电商平台发展到一定规模后,已经开始显露出越来越多的问题。
比如:互联网增速放缓,流量红利不再,获客和留存愈发昂贵;
线上购物缺乏人际交互与温情,无法试穿试用,生鲜冷链成本高昂损耗巨大,各品类渗透率不断放缓;
成本、配送速度和sku的丰富性相互冲突,无法三全其美;
随着大家购物习惯和认知的成熟,线上玩儿法和体验的各种弊端,在不断凸显
阿里为了寻找更大的空间出口,这才主动推动了所谓的“新零售”浪潮!
这条路对不对呢?
对于像阿里这样的巨头而言,当然是对的。
阿里由此推动了线下获客、线上导流。
比如线下购物,但是需要下载app付款,并且之后在app上下单打折,快速送货,让客户形成依赖性。
以前是人去找货(线下购物),或者货去找人(电商),是一种单向流量。
这种服务体验形成之后,使得过去b2c电商进一步分流、升级,突破了成本的极致形成了一种新的流量方式——双向流量。
同时,还极大的加强了在国内零售市场的份额,以及对产业链甚至用户的影响力。
进一步巩... -->>
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