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当路演一开始,整个行程就变得异常紧张繁忙。
每天从早上6点,就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。
通过投行的销售团队,转告各自的客户,有易趣这么一家公司要来路演,提前做好铺垫。
早餐时,还要和一些机构开电话会。
然后就是登门拜访一些大型机构,一对一会面。
一般一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的,一般会在酒店的宴会厅举行。
隋波要面对现场的数百名投资者,进行即兴演讲,这也是他最重要的表演场合。
他表现出的个人魅力和形象,对易趣公司的阐述,将会直接影响到投资者后续的认购。
让所有易趣路演团队没有想到的是。
在这次全球路演中,隋波的表现,完全与他们之前所认识的不同。
他一反在国内的低调内敛和谦虚。
每当一上台后,就变得激情四射,脱稿演讲时,不仅幽默风趣,还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。
比如,当投资者有人问到:
现在国内很多互联网公司的创始人,都是从哈佛、斯坦福、mit等名校毕业的mba或者博士,他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。
面对这些竞争对手,他有什么策略?
隋波则回答:
“中国市场与海外不同,有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。
海归回来的人,一定要认识自己,了解自己的根!
他们不一定比土鳖更了解中国市场,了解用户。
从另一个角度看,海归回国,面临的挑战,也许更大。
你有全球的眼光,也必须要在当地致胜!
我一直认为,‘海龟’,也需要淡水养殖,要清楚认识到国内外市场的不同。
不然,就会水土不服
而土鳖,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
这样才能学习和吸取更多的养分,成长的更快!
所以,今天我来到了这里!”
他幽默的比喻,引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。
又有人问:
易趣目前并没有盈利,未来什么时间可以盈利?
隋波则回答:“这是个好问题!
回答这个问题之前,我想先给大家介绍一下易趣的使命。
我们的使命是,让世界变得简单有趣。
我们做电子商务,就是相信电子商务在中国能够成功,能够改变中国经济的形态。
易趣希望让交易变得更简单,让商业变得更有效率。
易趣网用了两年时间,从每天只有几个订单,到现在每天全国有上万个订单,每年营业额的增长率超过了500%!
值得注意的是,易趣和亚马逊不同。
亚马逊主要销售的是图书和日用品。
而易趣现在的主要产品,是it类产品。
大家都知道,it产品的利润率是很高的,如果我们想盈利,其实随时可以盈利!
但是,我们选择了投入大量的资金,用于进行技术和平台的研发,用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。
我们没有选择急着盈利,而是选择去提升用户的体验。
这也是因为,现在中国的网络基础基础还不够完善,网民数量刚刚突破800万。
我们现在需要做的,不是赚钱,是培养用户、培育市场。
当然,这也是为了将来,能够赚更多的钱!
中国古代有一位著名的商人,胡雪岩曾经说过:眼光决定做生意的规模。
如果你的眼光只能看到今天,你就只能做今天的生意;
如果你的眼光看到十年后,那么,你就能做十年后的生意!
今年9月,我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过,我相信,在不久的未来,中国互联网市场将会超过美国。
很多人不相信,他们觉得,what?
怎么可能!?
但是,大家都知道,中国有13亿人口,美国有3亿。
如果所有人同时在线的话”
隋波摊了摊手,笑道:“这只是个非常简单的数学题!
所以说,中国的互联网市场有着巨大的潜力。
让我们想象一下,当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿!
到那时,易趣网每天处理的订单,就可能会超过上亿单,甚至更多!
因为易趣拥有中国电子商务市场,超过70%的市场份额!
同时,我们的主要用户,是那些18岁到30岁的年轻人。
今天,也许他们只会在网站上一天花2美元,但几年后,他们可能会在易趣网站上一天花2000美元!
也许到那时,易趣网的交易额会超过沃尔玛!
好吧,我看到大家都笑了。
未来有着无限可能,不是吗?
回到主题来,中国有着这么巨大的市场,你们觉得易趣公司,会赚不到钱吗?
so?easy!
所以,先生们,现在正是投资中国互联网,投资易趣最好的机会。
你们将能够一起分享,中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利!”
在投资人热烈的掌声中,隋波走下演讲台。
左清泉迎上来,递过来一瓶矿泉水。
她满脸都是兴奋的红晕:“隋波,你讲的太好了!”
隋波在国内太低调了,不愿意接受媒体采访,也不愿意出席一些公众场合。
她也很久没有见到隋波在众人之前,意气风发演讲的样子了。
隋波接过水喝了一口。
轻笑道:“就是忽悠呗,这点我拿手。”
他深知国内外的文化不同,自己又太年轻。
必须表现的更加自信、张扬,个性魅力十足。
才能让海外投资者产生信任。
老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。
他们只会觉得,这个人不善言辞,不好沟通,缺乏自信心。
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