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进入9月,秋老虎依然是骄阳似火。
这天下午,一教319教室。
隋波和叶薇两人,坐在靠窗最后一排课桌的座位上,这里已经成了两人的专座。
正在一起上自习。
隋波眉头轻皱,拿笔在纸上写写划划。
上面都是些只有他自己才明白含义的符号。
在他的计划中,1999年下半年,是一个非常关键的时间点。
一方面,他需要在互联网泡沫正式爆发前,抢先上市,融到尽可能多的资金,熬过至少2年的互联网寒冬。
尤其是在易趣公司现在业务线铺的这么大的情况下,无论是电商还是社交,都需要更多的资金来维持发展。
另一方面,未来二十年互联网江湖里,叱咤风云的公司,也都在这一段时间里陆续出现。
哪些可以做盟友?哪些可以和平相处?哪些将成为贴身厮杀的对手?
都需要根据现实情况,加以区分和考虑对策。
甚至很多时候,盟友和对手的身份也是不断变化的
在刚刚过去的几个月里,
易趣公司凭借着提前布局的领先优势,已经做了不少工作。
百度搜索方面:
继搜狐之后,网易、新浪、中华网等门户网站,都已经和百度签署了搜索引擎技术服务合作协议。
基本上占领了门户网站的主要阵地和市场份额。
电商b2c方面:
帝都(华北)、魔都(华东)、羊城(华南)三大物流中心都已经竣工,极大的提升了易趣网在储运环节的效率。
而淘宝网的出现,分流了原有b2c供应商中的小企业(电子市场柜台店铺)。
也使得b2c业务的供应链,集中在大代理商和厂商两个部分,无论是提货规模还是议价能力,都有所提高。
电商c2c业务方面:
淘宝网+易付宝+易信的c2c平台交易模式,让卖家和买家实现了“网上开店”和“在线逛街”、信任和支付、实时沟通交流三方面的需求。
一问世,就将其他那些还在以ebay线上竞拍模式的c2c拍卖网站,打的落花流水。
也就是趣拍网的邵亦波反应速度快,也随之将业务重心从拍卖转到了c端的交易促成。
据说现在也在和银行谈支付方面的合作,还有一拼之力。
不过从现在的发展速度来看,趣拍已经变成了追赶方,让隋波松了口气。
他一直以来,给易趣公司确定的电商和搜索两大核心业务,基本上算是打造出了雏形!
易趣的生态体系,也终于在淘宝网上线的过程中,体现出了恐怖的业务协同优势。
校内网、易趣邮箱、易趣网的后台系统中用户数据,
直接和淘宝网、易信、易付宝的后台进行对接。
淘宝网上线后,短短一周时间。
网站注册用户超过100万;
em(易信)用户接近200万;
易付宝(实名注册、绑定银行卡)用户近80万!
几乎是令人目不接给间,
易趣旗下,又多了一个全国市场份额超过80%的c2c电商网站;
一个市场份额接近60%的即时通讯软件;
以及国内第一家第三方电子支付平台。
已经有媒体在分析之后,开始惊呼:
“易趣是互联网领域里的一个庞然大物”!。
业界内,都对易趣公司在这么多业务领域全面扩展,大肆扩张的行为,深感不解。
要知道,看起来,易趣在多个业务领域内领先
但仔细分析,会发现:
无论是社交网站、邮箱、电商平台,还是即时通讯软件、第三方支付平台
这些互联网业务,都不赚钱!
到现在为止,这些业务还都没有清晰的盈利模式!
易趣公司真正能带来利润的项目,竟然还是最早的装机业务和线下的网吧连锁
可以说,现在的易趣公司,完全是靠着融资的资金,在维持着这么多的业务线运营。
于是很多人都在质疑:
这样下去,易趣的资金还能撑多久?
对于业内的各种质疑和议论纷纷,隋波泰然自若,不以为意。
外界并不知道的是
从7月起,易趣的b轮融资计划就已启动,到现在,已经接近尾声了!
隋波心里一直都有清楚的认识,
他并不是盲目布局,而是一环套一环,以业务协同为核心不断向外拓展业务。
除了抢占赛道、提前布局和构建护城河外,也是为了融资和上市。
隋波非常了解现在美国那些投资机构和资本市场,对互联网项目的评判模式。
风险投资机构看项目的角度,和普通大众是完全不同的。
尤其是互联网项目。
盈利并不是核心指标,用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。
最重要的是未来的前景,发展空间,具备想象力的漂亮故事!
在这方面,易趣公司显然极具投资价值。
尤其是这次b轮融资,易趣方面明确的提出,本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资,即“pre-ipo”融资。
这一点对于那些大型基金和投资机构而言,是非常具备吸引力的!
本轮融资的目的,是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金,以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源;
同时,提高易趣在美国资本市场的形象。
由于易趣方宣称,此次融资的出让股份额度不超过10%,拟引入投资人不超过三家。
融资之后,易趣将会立即启动上市流程,计划于1999年12月31日前完成纳斯达克上市。
在张奕娴熟而巧妙的运作下,
全球范围内,多家知名投资机构都被吸引过来,就易趣b轮融资的投资资格,展开了争抢!
在隋波的谨慎挑选下,最终进入融资谈判环节的,只有三家:
一家国资:中银投资(中银投),是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。
当隋波透露出b轮融资中希望引入国资的想法时,张奕向他推荐了中银投。
他在香港时,和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。
而且中银投总部在香港,比起国内的国资机构,决策更快,态度和思路也更开放一些。
第二家是美国最大的风险投资基金,kpcb (kleiner perkins caufield & byers,凯鹏华盈),基金的lp主要来自各大名校的校产投资基金。
从1990年到1999年,kpcb公司共完成109家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资,并推动其上市。
其在美国资本市场,有着很强的影响力。
第三家是红杉资本(sequoia capital),这也是一家美国顶尖投资机构。
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