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隋波继续思考融资的细节。
他很清楚,融资是一个非常复杂的过程。
引起投资机构的兴趣和关注,只是融资漫长过程中开始的第一步。
真正考究的,是融资过程中,与投资人之间的博弈。
一方面,要通过种种方法和手段,来博取投资人的信任,挑起他们投资的冲动和强烈欲望。
并通过对公司愿景和市场发展预期的描述,为投资人画一个美丽的大饼,以达到尽可能的抬高公司估值的目的。
另一方面,也必须小心的规避各种风险,保证公司的控制权,不会受到融资的影响。
隋波知道,当进入真正的谈判环节时,双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制等等诸多核心条款上,进行激烈的利益博弈。
他必须小心谨慎,必要时还需要寸步不让。
毕竟,前世他见过太多被资本裹挟,导致公司失败,甚至创始人出局的案例了。
最后拿谁的钱,选择什么样的人进入董事会,
这些都是需要在不断的沟通、接触,谈判的过程中,才能慢慢看清和确定。
隋波在心里,一开始就给这次融资设下了几个底线:
一、a轮融资出让的股权总比例不超过20%,融资额度不低于2000万美元。
资金太少的话,就完全没有必要进行这一轮的融资了。
他完全可以等到99年中时,公司进一步发展,搜索引擎项目也表现出足够的价值时,再启动融资。
二、提前明确提出ab股模式,创始人投票权以1:10的股份比例计算。
这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法,不容讨论。
谁不接受,谁就出局。
三、绝不同意带有对赌条款的要求。
虽然隋波对易趣的发展很有信心,但这绝不同于在融资条款中,用对赌条款来进行自我约束,以增强投资人信心。
他有长远的规划,短期的业绩有所要求的对赌条款,必然会影响公司发展的节奏,也不利于根据变化的市场情况随时调整。
隋波也知道,这些底线对于投资人而言,会比较苛刻。
但他有足够的信心,能够说服真正想要投资易趣的机构同意。
需要的,只是合适的应对策略。
只要能够让他们明白,这样做对他们的投资和收益更有利。
另外,在启动融资程序之前,还有两件事需要提前解决。
第一就是找到一个优秀的律师,作为公司法律方面的顾问。
这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景,并且熟悉国内和美国的相关法律,精通融资和上市流程,能够解决在这些过程中,一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。
如果换成其他创业者,在这个年代里,恐怕很难找到合适的,符合这么多条件的顶级律师人选。
就算通过一些顶级律所来聘请,也会花费高昂的费用。
还好隋波就读帝大法律系,借助老师的人脉,就是最好的途径了
第二,就是尽快完成公司的vie模式架构,以及内部核心人员的股权激励。
这两件事其实也可以看做一件事。
公司海外注册和股权激励的手续和协议,也都是需要律师来解决。
得了,还得去找杨教授
帝大,经济法研究所主任办公室里。
杨培忠看着依然如之前一样,恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。
摇头苦笑:“小隋啊小隋,你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗?
你等一下,志攀主任会过来,代表校方和你谈一谈。”
隋波吓了一跳:“杨老师,是因为我创业的事吗?学校是有什么意见吗?怎么都惊动吴教授了?”
“你这次闹的动静也太大了,全国媒体上都快吵成一片了。
大学生创业这个话题,已经变成了一个社会性话题,影响远比你想的要广泛的多!
最近一段时间,从陈校长、吴主任,包括我在内,都接到了不少电话。
各界人士都有不少看法和意见。
帝大作为国内高校教育的领头羊,必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。
所以啊,陈校长委托老吴和我,先和你谈一谈。
学校总要等内部沟通清楚了,才好对外发声。”
隋波老实了,乖乖点点头。
这段时间太忙了,还真忽视了这件事对帝大的影响。
不过也好,这一关只要过了,在帝大内部,至少他就海阔天空了。
隋波非常清楚,在很长一段时间内,他的帝大学生身份,都是一层非常好的保护伞。
想要在国内这样的大环境中,在无所不用其极的残酷市场竞争中,立足下来并且胜出,难保不会有人会出盘外招。
而易趣公司还是太弱小了,隋波又没有其他背景和资源可借助。
帝大这个牌子,现阶段就是他最大的靠山了!
不多时,时任法律学系主任,明年将成为法学院院长,校长助理,国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。
隋波连忙起身鞠躬行礼:“吴教授好!”
吴教授是川人,说话慢条斯理,语气柔和:“你就是隋波吧,坐,坐下说。”
说着坐在沙发上,与隋波相对,看着他道:“听了这么久你的名字,还是第一次见你。我本来以为,要等到下学期上课的时候才能见... -->>
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