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提振了一下大家的士气,隋波继续会议的议题。
接下来,由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作:
“这次活动,是易趣网作为电商平台,扩充品类的一次尝试。
我们在网站主页导航栏,增加了图书和音像两个品类的频道,并且在主页上,主推了三款产品。
分别是:图书类的第一次亲密接触、来来往往,音像类的青春无悔专辑。
并且,第一次尝试了总部统一采购,分仓到各地库房,由当地配送的方式。
具体在购销储运这方面,一会李欣李总会做详细的汇报。
我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。
截止今天上午8点。
第一次亲密接触下单26438本,来来往往下单18772本,青春无悔下单19980张。
从订单分析上看,86%的用户,都是同时订购了三样产品。
这充分说明我们选择的新品类,以及挑选精品爆款,进行重点推广的策略,是正确的。
原有it产品方面,从订单量分析:
最受用户欢迎的,是游戏、软件、电影等光盘产品,订单量占到了it类配件产品的68%。
其次是modem,尤其是33.6kbs的外置modem,占总订单量的17%。
另外,一些品牌56kbs的外置modem的销量增长趋势也很明显,尤其是弯弯的花王和gvc两个品牌。
我预计之后的市场上,56k的modem会成为主流。
这两种modem的销量,占到了it产品总订单量的25%。
第三是外设配件,如鼠标、键盘等,占到订单总量的8%左右。
还有就是装机的主流配件,不过这些目前都归属到了装机项目中,没有计入b2c业务。
对了,值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。
这表明了近期用户对于超频有着强烈需求,所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。
下一步,我们可以通过挖掘用户的订单数据,更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。
也可以借鉴这次对新品类推广的方式。
比如定期推荐某款热销产品,进行折扣或促销优惠,推动销量。
这样一方面有利于找到更合适的供应商,大批量采购,降低成本。
另一方面也能扩大订单量,增加公司的营收和利润。
再说一下用户方面。
目前易趣网注册用户25.4万,除了之前的1万多装机老用户外,都是这次活动中注册的新用户。
但是从活跃度来看,新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上,在it配件上订单量很少。
这一点也说明了,目前因为电脑的市场保有量原因,it配件的用户需求其实并不大。
因此,我想重点说一下”
他看向隋波:
“波总之前说,装机项目作为一个公司的短期项目,对持久盈利的预期不高。
这一点上,我是有不同看法的。
从今年的市场情况来看,无论是品牌机还是组装机,因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调,整体的电脑市场价格都在下降。
这也意味着,有更多的用户能够买得起电脑。
即使只是聚焦在高校市场,现在近300万的大学生中,拥有电脑的学生占比也非常低,大概只有百分之几。
这个市场空间其实还是很大的。
所以我认为,装机项目在近两年里,还是大有可为的!”
隋波闻言,若有所思的摸着下巴,思索起来。
是啊,如果将易趣网这个电商平台定位在以3c产品为主打,图书音像等新品类为辅助。
想要扩大配件产品的订单量,就需要足够多的电脑用户。
从这个角度来看,装机项目其实就是在打基础,培养用户。
这又是他因前世的认知,而产生的记忆盲点了
在隋波前世时,主打3c产品的电商平台如京东,电脑产品销量高的有两类,一是品牌机(台式、笔记本),另外就是电脑配件以及外设。
这是因为当时市场环境下,电脑已经非常普及了。
不懂组装的人(如大多数女生)都是直接买品牌机;而基本上买配件产品的用户,都是会自己组装的。
毕竟那时各种软硬件,已经发展的非常完善,自己动手装一台电脑非常简单。
不像现在,组装电脑还是需要懂技术的,属于计算机专业生或者diy发烧友特有的小众范畴。
而现在的品牌机,普遍又价格昂贵。
这种大环境下,很长一段时间里,装机都会是用户配置电脑的主流选择!
隋波也不是听不进去意见的人。
他想通之后,发现自己判断上有误,立刻就反应了过来。
在装机项目上,就跟网吧项目一样,他也犯了不考虑现状,好高骛远的毛病!
当下点头:“我明白了!在这一点上,老庞你是对的。
我之前的考虑有偏差。没有调查没有发言权,我现在同意你的观点!”
转头对左清泉道:“清泉,你记一下:
从今天起,公司设立一个特殊贡献奖。
这个奖,先限于在座的各位吧,基层员工还是让他们先做好本职工作。
在座的各位,无论谁对公司的业务发展和管理,有什么好的合理化建议,都可以提出来。
如果大家讨论后觉得没问题,统统有奖!
奖金的话,按照建议的重要程度,从1000到10000不等。
这个人事和财务一起出了一个规范吧。
今天我就先定了,老庞关于装机项目的建议,对公司战略方向调整有所助益,就奖1万吧。”
他的思路很快,又不觉自语道:
“这样的话,还需要继续扩大装机团队的规模和城市!像之前那样完全用计算系学生来装机的方式,太浪费人力资源了
他摸着下巴,思绪飞快的转动,忽然想到了滴滴和饿了吗的o2o模式。
“这样,我们在装机项目上,可以尝试开放给个人用户!
易趣作为平台,提供客源和订单。
而只要在当地有装机技术,通过网站审核的个人,都可以注册成为易趣装机团队,接单装机。
人员条件方面,可以分为两种。
一种是高校与计算机有关的专业、社团学生,以及有装机技能,通过网站考核的其他专业学生;
一种是电脑从业人员,比如电子市场柜台的装机人员。
不过这类人员的审... -->>
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