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隋波前世的经历,就是一部中国互联网发展史。
别说近三年了,如果需要的话,今后二十年的业务发展,他都可以列出清晰的规划路线图来!
但,规划再好,也不过停留在脑海中和纸面上。
是否能够顺利的按计划执行,在需要的时间点,达到预定的目标,这才更重要!
这非常考验团队的执行力和战斗力,
更考验他在过程中的管理能力;当面对各种意想不到的问题,甚至竞争时,快速的应变能力和决策判断力。
如何在短时间内,将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型,是摆在隋波面前的首要问题。
令隋波庆幸的是,现阶段他切入的两个业务领域,市场竞争都不算激烈。
首先,bbs+装机的模式,在规模上,能碾压那些高校中,一些头脑灵活,自己装机的个人对手;而这个细分的小市场,又不会引起大公司的兴趣;
bbs的线上订单模式,则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺,变成了合作伙伴。
这一业务模式目前发展的上限,是团队的人力和管理,尤其是快速复制模式,扩张到其他城市后的管理能力
其次,网吧业务目前是市场空白期,只要资金跟得上就能快速扩张,这种简单的跑马圈地式的业务,可以说是十年难遇的机会。
现金流业务暂时没有强大的竞争对手,对于隋波这个依然稚嫩的团队而言,无疑是一种幸运。
留给了他至少半年的时间,来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。
饭要一口口吃,路要一步步走。
抓住新学期开学的时间点,扩大装机业务的规模,打响“星宇网吧”的名气,就是近期的工作重点。
在假期剩下的十多天里,隋波和陆续回来的团队成员密集的开会,讨论开学时的营销策略。
充分利用现有资源的前提下,制定了一个市场营销计划,隋波将之命名为“3月风暴”。
目标:在开学第一个月内,实现装机2000台;网吧会员用户超过3000人;
营销策略:
1、营销期内(开学报道日起至3月31日),凡下单装机用户,均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张;星宇网吧会员一个月(会员网费在上午8-10点免费,其余时间享受半价)。
2、营销期内,星宇网吧会员充值,满100赠50,满200赠120;且能够参加月末抽奖(奖品为价值5000元电脑一台)
推广策略:
1、易趣bbs各校板块置顶活动贴,在各大高校校内官方bbs发帖(团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉,可避免删帖)。
2、三角地等各校公告栏的海报张贴;
3、宿舍新一轮宣传单页派发,采购一批小礼品(签字笔、钥匙链和第一次亲密接触精美书签)随传单派发。
根据团队估算,通过一个月的市场营销,能够将潜在的装机用户提前挖掘出来,毕竟新学期开学,大家手里都有钱,同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。
预期盈利在100-120万左右,其中装机项目盈利100万,网吧业务20万(主要是会员充值。)
虽然隋波觉得这个预期偏乐观,但他觉得从时间点上考虑,这个营销活动也是必要的。
需要尽快释放周边高校的潜在用户需求,然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上,让水木团队的精力放在网站的项目研发上。
同时,加快拓展网吧的用户群,以便开设第二家、第三家网吧,形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。
批准了这一计划后,隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。
首先把研发室从网吧里搬出来。
那里之后的环境会变得太过嘈杂,不再适合技术团队驻扎了。
隋波找到赵宁,在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。
所有技术研发团队都转到这里办公。
从隋波大学创业开始,到今天,近3个月的时间,终于实现了鸟枪换炮!
越来越像一家正式的公司了。
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