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隋波简单计算过,这个作为初期过渡的bbs中介项目的投入产出。
首先是成本,以一个城市布点来做估算:
首先是站点成本:
至少需要一个办公场所,用来架设bbs,帝都现在周边的房租在1500-2000左右;
bbs服务器,用现在奔腾586最好的配置组装电脑,大约需要1万,限于现在的网络还是拨号,至少需要准备两台,也就是两万。
同时线路也最少两条,现在电话初装费下降了不少,预计1万元。
站点成本总计3万左右。
市场宣传成本:主要是大学宿舍发宣传单页,进行bbs平台的宣传和引流,可以招兼职学生,传单印刷成本(1万张,约2000元)+兼职人员的费用(5-10人,500/人),考虑兼职人员的浮动,宣传成本约1万元。
装机费用,主要是计算机专业学生,以一所高校2-3人,1000/人的保底工资,按5所高校计算就是1.5万。
至于装机分成费用可以定在100/台,看单量来计算。这是从利润里扣除,可以不计入成本。
考虑到送货是电脑这种目前的贵重物品,最好能配一辆类似快递送件的电动三轮车,虽然现在市场上不多,但应该能够定制到,预计5000-8000元成本。
简单估算下来,初期做一个能够覆盖到周围3-5所高校的bbs中介站点,开始的投资成本在6万左右。
其中固定资本4万,人员及物料成本2.5万/月,一年的总成本就是4+2.5*12=34万。
从盈利来看,据隋波之前简单的调研,现阶段的装机市场还是比较混乱的。
除了价格相对还算透明的cpu、内存、主板、硬盘之外,像机箱、电源、键盘、鼠标等配件价格非常乱,隋波虽然不知道商家的提货价,但根据前世的记忆,估计装机的毛利至少在10%-15%左右。
按照平均6000左右的整机价格来估算,一台电脑的毛利应该在600-900之间,去掉分成的100,毛利估计为500/台。
一个城市覆盖3-5所主要高校,以一所高校平均2万大学生计算,以十分之一(也就是1到2个宿舍一台电脑),或者百分之五(去掉部分已有电脑用户)的潜在用户群体计算,一个城市潜在用户规模在4000-6000左右。
再考虑到自行到电脑城装机和可能出现的其他竞争对手,保守预估一个城市有3000台电脑的装机量。
那么,项目的盈利就是3000*500=150万。
这还不包括后期bbs影响力提升后,从商家处收取的广告费用。
如果只是简单的从营收比来看,34万——150万,这个项目还是有盈利价值的。
当然,这其中还有一个核心问题,就是支付方式。
要知道,现阶段连最基本的电子支付都没有,更不用说什么支付宝了,要到1998年以后电子银行才开始出现。
现在都是现金交易。
这就牵扯到一个支付问题——怎么保证在bbs作为中介提供服务时,用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下,愿意支付费用?
提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。
要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务,一方面是保证利润率,另一方面也是自己作为商家,省去了中间的交易信用环节,所以京东一直有能够做到货到付款。
所以,恐怕... -->>
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